[导读]俗话说，外行看热闹，内行看门道。对于招商热，应该冷静地看招商背后的“冰”点。

　　首先是企业在招商。今年，不管是上市公司、品牌企业，还是二三线的中小企业，都在忙于建渠道网络， 到处都是大大小小的招商会。经销商们这个酒店出，那个酒店进，邀请不断，请帖不断，俨然座上客。当然，这不是坏事，说明了企业都有做强做大的愿望或需求，也说明了企业的产能在扩大，需要有足够的渠道来消化产品。

　　其次是灯饰城在招商。今年各地的灯饰卖场如雨后春笋般崛起，东北、华南、华东、西南、西北等省市，都有一个接一个体量庞大的灯饰城诞生。房子盖好了，总要有人来卖东西。所以，招商会走马灯一样一个接一个，看得人都头晕了。灯饰卖场的兴起也是好事，以前，不管是东南西北，采购灯具都要来古镇，天远地远，物流成本高不说，还搞得人旅途奔波，心劳日拙。现在好了，各地都有了灯饰城，早上出门采购，中午还可回家吃中饭，成本低了，还顺路观了光。

　　其三是照明产业基地在招商。近几年，很多地方政府都把LED照明作为当地新的经济增长点来抓。动则划出上万亩土地搞灯饰照明基地，出优惠、给政策、降税收，期望引进一批灯饰企业，带动地方财政的增长。其实，搞灯饰照明基地也没错。近些年沿海地区土地成本、税收成本、劳动力价格等等越来越高，企业已不堪负荷，向内地低成本地区进行产业转移是必由趋势。内地一些省份未雨绸缪，率先搞一些承接产业转移的基地，也算是有先见之明。

　　俗话说，外行看热闹，内行看门道。对于招商热，应该冷静地看招商背后的“冰”点。

　　招商首先不是将经销商或企业招进来就算。以企业招商为例，企业要为经销商的利益着想，在宣传、推广、培训、装修、维修、后期服务、甚至授信等等多方面帮助经销商，使其由小到大，发展顺畅。这样，经销商的忠诚度培育起来了，企业也多了一个利润通道，以后就成了一个战略同盟。而对于灯饰城，也不是把客户招进来就坐收租金了事。而更应该在后期管理和服务方面下功夫，包括工商、金融、物流、客源、导购等问题都要主动为客户想到。让客户在这里如鱼得水，有钱赚，少麻烦，能发展。客户存活率高了，灯饰城本身也就发展了，甚至成为品牌。

　　而作为产业基地来说，更要关注引进企业的存活率。以前有一些地方政府，引进企业前说一套，企业落地后做的又是另一套，把企业当唐僧肉来刮，让企业有受骗的感觉。产业基地招商，地方政府更应该在产业配套、物流、子女就学、劳动力配置等软硬件设施方面为企业着想，让落户企业生产、销售顺畅，没有负担，没有后顾之忧，这有这样，产业基地才能避免成为烂尾工程，成为真正承接沿海产业转移的又能永续发展的新基地。