不变四张牌背后：LED照明还是当初那个照明

回顾这两三年的LED热潮，新贵们能捏在手上的不碍乎为四张牌：

　　1、电商牌：以电商为首的新兴渠道，进入电商经营的所有评估和分析似乎合情合理，但唯一算漏了照明商品所特有的繁杂供需形态，也忽略了电商渠道也只能是照明细分渠道的一类，更没有想到传统品牌在电商渠道的威力存在，以至于新晋品牌在电商渠道的发展依然举步为艰。

　　2、营销牌：靠职业经理操盘，依赖高性价比的烧钱运动来期待一招平天下的功利模式；前端的市场炒作热闹非凡，但渠道产品分流和消化乏力，且全盘的规划和递进的支承力明显不足，这职业经理人有责任，企业准备不充分则更有责任；因而，接下来会处于更加被动和陷入更危险的处境。

　　3、概念牌：如智能灯泡等携新技术、新概念的产品技术模式进入照明市场的企业，需求未成熟，用户群体窄，路还很长，况且未来仍然要回归到庞大的服务功能体系运作上去，渠道窗口不容忽视。

　　4、技术牌：这里指的是照明产业的芯片及封装技术的上游企业，如三安等专注于芯片技术和封装等技术环节，不参与应用端业务的企业，未来取代普瑞、科锐、夏普、西铁城等企业不是没有可能，甚至后期有机会进入应用端的话，也会因此而积累了足够的条件和筹码优势。

　　当然，业内也存在极其庞大的中小企业专注应用方案的群体。他们各自都有一些生存之道，当中也不乏个别技术突出的优势和区域小范围的市场优势，只是暂时不成气候，短期内难以浮出水面成为主流而已。但是，这毫不影响他们成为陪衬着红花的大片绿叶的地位，也是支撑整个产业发展最核心的组成部分；其实，他们才是真正的主流，只是一直当着无名英雄而已。

　　如果没有他们，产业一定没有今天的繁荣；细心关注，你会发现，他们顶着最大的行业压力和风险，同时要面对最复杂而众多的竞争对手，这样的一个群体，是业内活跃度最高，创新能力最强的一个群体；高上大企业是为发展而战，他们却是为生存而战，骨子里的动力有着巨大而悬殊的差距呢！相信未来，我更看好做流通批发的二线品牌企业在这衍生，甚至冒出了中国的ERCO、ENDO、iGuzzini、zumtobel、DELTA等相近的细分领域企业也不为过；

　　而LED照明走到了今天，你会发现，从原来的荧光灯管到了现在的LED灯管，它还是灯管、灯泡还是灯泡，吸顶灯、天花灯、筒灯、导轨灯依然是遵循原有的形态及功能进入应用端；茫然回首，江湖还是那几大门派的江湖，照明还是当初的哪个照明……

　　至于有些圈内朋友说到，针对二三级市场的光源类企业会是不错的孕育空间，好吧！那么这谁谁谁做好佛山照明第二的心理准备没有？在县、镇、乡渠道覆盖面最强大的佛山照明面前，性价比没有20-30%以上的空间，镇区街道及农村市场的五金店铺老板绝对不会跟你玩的；有钱谁愿意当五金店铺的小老板？压货别人不要，而铺货的话营运商有多少钱可以玩？能不能卖还是个问题呢？

　　要知道，佛山照明已经是最平民化最具性价比的大众品牌了，比它还低？知道他们的物流商处每天的货物吞吐量吗？知道别人的毛利率吗？知道别人的现金流状况吗？知道别人的渠道实际消化能力吗？也许未来成就三两家局部市场有一定销量的流通批发型二线品牌企业，这个可以有，要跃居一线？不是没可能，通过时间积累和把握好机会点踏踏实实地去努力争取吧。

　其实，我们只要回头看看传统时代的节能灯和T5的批发渠道发展就能略懂一二了；那个年代，新晋品牌谁能杀出来浮在水面的？当然LED时代的技术和资本算是一个变数，但客观冷静才是根本，何必硬要跟自己过不去？

　　而我就一直最纳闷奇怪的是，飞利浦、欧司朗、GE这种高上大却又产品乏力，渠道和经销商监管较松散的主居然少人去捅。按理说，这才是光源批发型企业能体现技术、品质的最好接口，有机会切入就是未来的高上大呢！且品牌积累和产品消化能力有一定基础后，才能更好地支撑起丰富产品线的重任，因此而带来的企业价值完全不一样呢？

　　很显然，一味强调低价，这几个品牌的经销商眼角都不瞄你一眼，这当然跟定位有关了；我不知道这是光源新贵企业们底气不够，还是只认为性价比到极致才是王道了，似乎非要把品牌定位做贱了才有出路。这太扯低了照明职业经理人的水平了吧？而且像瘟疫一样一发不可收拾了呢，我们不妨留意一下大江南北的战地实况，唯此招而不胜的依然前赴后继着……

　　难道这还不值得深刻反省吗？

　　而谈到洗牌论，我认为什么时候洗过牌？格局根本没有变化，都是新贵们一厢情愿的洗，鸡蛋碰石头，压根就没有讨好过；而实际上的兼并也是针对不太入流的企业兼并而已，就算上游企业不收购，自身也活不长；对传统品牌来说是新贵企业主动陪练了两年，多了一次有惊无险的锻炼机会，反而让肌肉更加的强大，身心更加的健康。

　　未来两年，硬仗的开始，随着传统企业专型深入，渠道体量的消化能力是单品销量的有效保证，成本相应地得到更有效的压缩，凭借庞大的渠道容量，常规品在渠道上随便一发力就可以把你甩开九条街了，怎么竞争？因此，洗牌说还是再观察两年才去评论吧！打掉一些传统照明跑龙套的企业，严格来说只是市场优胜劣汰的自然规律而已。

　　所以，懂照明，懂套路很重要，照明这行业实干见真章；我们不能否定LED的节能和技术创新等新鲜元素对照明行业带来的卓越贡献；但LED照明概念确实是被炒得太热、放得太大了，也该是时候脱掉LED的华丽外衣，回归照明，回归本质了。其实，LED的到来促进了照明业界的繁荣和发展，把产业从边缘化的低关注度一跃成为绿色新能源的标兵而已，仅此而已！

来源： 中国之光