解读云南昆明照明灯饰市场

     位于大商汇灯具市场，灯饰经销商告诉笔者，作为一名经销商，更看重企业的产品质量，这是合作的前提。虽然现在LED照明价格混乱，消费者对价格也比较敏感，但是经销商必须要尊重自己的积累，发展客户及其不容易，千万不可为了蝇头小利去坏了自己的名声；其次，企业的发货周期必须合理；另外，售后服务，包括产品的维修、退换货处理、人员的培训、推广活动等，希望合作的企业能给予相应的支持。
      经销商属于照明行业的最底层，是最“悲催”群体。产品的生产成本由企业把控，经销商只有是否代理该产品的选择权，并不能决定产品的出厂价格，铺租、人力成本逐年上涨，而电商来势凶猛，结束了价格不透明、不对称的时代，挤压了经销商的盈利空间，经销商的生存能力差，是最有可能面临洗牌的群体。昆明的照明市场俨然已经是LED照明的天下，但是LED技术仍未达到高度成熟，产品的稳定性还有待进一步完善，只要照明企业能够提供质量稳定且具有高性价比的LED照明产品，定能受到经销商及市场的青睐。经销商真正需要的不是厂家的各项优惠补贴，而是能够经得起市场检验并且能受市场欢迎的产品。即使厂家补贴装修费、送样板、月结，产品卖不出去，经销商依然没有利润。今年云南省的照明市场非常冷清，电商将价格透明，再加上愈演愈烈的价格战扰乱了正常的市场秩序，经销商都进入了极其微利的时代，LED给照明行业带来的不仅仅是痛苦，还蕴藏着很大的机会。只要把这个艰难的时期平稳过渡，未来一定是属于‘剩者’的。经销商坦言今年大商汇里面有一些照明经销商已经选择不做了，自己之所以还在坚持，首先是因为坚持最初的选择，二是已经在这个行业从业多年，有着很浓厚的感情。既然还在做照明行业，就必须跟上时代，转变思路，用电商的思维经营实体店铺。
      在LED照明时代，并非大企业就能独占鳌头。不同的客户有不同的需求，大企业占据了资本、生产和知名度的优势，但他们的产品是规模化生产，并不能满足客户对于独创性的艺术性的追求。中小企业只要抓住客户需求，找准定位，拓展细分市场，由点及面，也能得到较好的发展。
      工程渠道受电商冲击小，利润空间比较大，但如今也受到价格战的‘骚扰’。要想避开价格战，首先产品要有品牌的议价权；其次产品要有附加值，这种附加值可以是厂家和经销商一起去创造，比如提供更优质、人性化的服务；再次，提供照明的整体解决方案，提升照明的价值，倡导对光环境的追求。

责任编辑:ZY  来源:照明周刊