调研走访：走进株洲、邵阳、张家界 观LED照明商家处境

    9月25日，LED照明行业一干人兵分三路，分别深入株洲市、邵阳市和张家界市慈利县、桑植县作战，走访了株洲市江南灯饰城、株洲灯饰城，邵阳市湘桂黔建材城、江北建材城、南站建材城，张家界市慈利县商贸建材城、桑植县五金建材大市场。

　　株洲市

　　江南灯饰城

　　株洲市江南灯饰城共有照明灯饰商户30余家，入驻该市场的品牌有三雄·极光、欧普、嘉美、佛山照明、深思、家的等。据商户透露，江南灯饰城的店面租赁合同两年后过期，因此，江南灯饰城将面临拆迁。

　　据印象家株洲总代理张丙兰介绍，印象家以高端别墅、酒店工程、家装、零售渠道为主，主要代理的品牌有印象家、特优仕等。

　　株洲灯饰城

　　据小分队了解，株洲灯饰城就是原来的五金机电市场。照明灯饰分布在2楼，经营面积超过20000平方米，有欧普、雷士、三雄·极光等众多品牌。据观察，株洲最大的商户为黄金灯饰，有6家分店，总面积高达7000平方米，总店就在株洲灯饰城，面积达4000平方米。

　　另据株洲AAA光电总经理吴松介绍，在市场竞争压力越发激烈的情况下，商户经营必须寻求模式的转变，以更好地实现企业中团队人员的价值。

　　邵阳市

　　湘桂黔建材城

　　邵阳市湘桂黔建材城共有经营灯饰、照明和电工类产品的经销商51家，他们大多与五金、卫浴等产品混合销售。其中，经营面积在1000平方米以上的商户有9家，分别是万豪国际灯饰城、辉煌灯饰、宝丽华灯饰、华艺灯饰、四海名灯、皇家灯饰等。其中，以经营雷士照明为主的万豪国际灯饰的经营面积高达3000平方米。据小分队观察，入驻湘桂黔建材城的有雷士、木林森、佛山照明、欧普、三雄·极光、亿光、华艺、鸿雁、贵派、雅点、朗能、西门子、开元等数十个照明、灯饰、电工品牌。

欧普照明邵阳代理商、宝丽华灯饰总经理曾涛在与小分队交谈中说到，目前电商对实体店造成了一定的冲击，因而他们也正在研究电商的发展，对于《大照明》周刊近期报道的绿金光电以及“绿金光电O2O模式”，他非常感兴趣，并表示会参加10月16日在南岳衡山举行的“南岳论坛”，与来自湖南各地的经销商朋友共同探讨未来发展之路。

　　江北建材城

　　江北建材城共有照明灯饰商户18家，据小分队走访观察，整个江北建材城的商户经营面积普遍较小，且分布较为分散。目前，入驻江北建材城的照明灯饰品牌有亿光LED照明、三雄·极光、欧普、美的、TCL、家的、百丽安特等。

　　在此期间，小分队拜访了中天灯饰总经理田鸿。据了解，入行11年的他目前主要代理亿光LED照明、百丽安特照明和家的开关，店面经营面积近600平方米，目前在江北建材城规模最大。田总坦言，近两年受宏观经济调控、电子商务等因素影响，生意有所下滑，因此，他也采用加强邵阳当地媒体宣传、活动促销推广等方式寻求突破，成绩亮眼。

　　南站建材城

　　南站建材城有照明灯饰商户11家，从整体上来看，南站建材城的商户经营面积比江北建材城的商户经营面积更小，在南站建材城几乎看不到大店，主要品牌有欧普、三雄·极光、西蒙、美的、欧曼、鸿雁、朗能等。此外，虽然已经临近“十一”黄金周，但是，整个南站建材城显得异常冷清，小分队在走访时甚至发现商户们三五一群聚集起来打起麻将，极少有商户在为“十一”黄金周做相应的促销准备。

　　商家疲于应对淡市，却有厂家在积极维护市场，小分队在走访南站建材城时，巧遇欧曼科技照明湖南区域经理王尹等4人。据了解，此次欧曼照明派出了4人服务小组走访湖南市场，回访欧曼在湖南各地的经销商，听取经销商的声音，同时做好售后跟踪服务，可见欧曼对市场服务的重视。

　　张家界市

　　慈利县建材商贸建材城

　　张家界慈利县慈利建材商贸建材城汇集了多品类建材专卖店，照明灯饰商户相对集中。据小分队观察，慈利建材商贸建材城有专业照明灯饰商户10余家，主要品牌有木林森、雷士、佛山照明、欧普、亿光等。

　　据木林森慈利县总代理李新民介绍，木林森目前在慈利县各乡镇已经开拓了50多个网点，目的是打造木林森在当地的品牌知名度。

   桑植县五金建材大市场

　　桑植县五金建材大市场共有灯饰商户15家左右，涵盖了雷士、木林森、佛山照明、欧普、亿光、美的、华艺等众多品牌。

　　商户心声

　　邵阳市雷士照明总代理、万豪国际灯饰城负责人　唐雯

　　目前，在喜迎门建材市场里，由于雷士照明有极高的品牌知名度，所以其各品类产品十分走俏，虽然前不久发生了“雷士风波”，但是并没有对邵阳市雷士照明的产品销售产生不良影响。现阶段在邵阳市，消费者对LED产品的认知度不断提升，虽然近两年生意不甚景气，但我对经营好雷士照明还是充满信心。

　　亿光LED照明邵阳总代理、中天灯饰总经理　田鸿

　　虽然我代理亿光的产品时间不是很长，但是亿光的产品性价比很高，用过亿光产品的消费者都对其评价很高。产品品质有保障是我选择品牌代理最重要的标准，因为只有对消费者负责的品牌，才能实现长远发展。目前，我通过在邵阳地区进行地方媒体宣传、市区推广等方式加大对亿光的推广力度，早日让亿光成为邵阳市家喻户晓的品牌。

　　株洲市黄金灯饰杉木塘旗舰店经理　马银尉

　　株洲黄金灯饰店总面积高达7000平方米，在株洲地区可谓是一家独大，乃至湖南也是最大的经销商之一，占有株洲市场四分之一的份额。黄金灯饰代理的品牌有雷士、欧普、木林森、嘉美、松伟、琪豪、天基、诺克、企一等。目前，黄金灯饰在湖南各地市均有连锁店，以工程项目、花灯零售为主，其中工程占比70％，未来，黄金灯饰还计划开发长沙市场。

　　湖南喜灯多总经理 文伟

　　文总进入照明行业已有近20年时间，目前，公司在长株潭地区有“喜灯多”连锁店4家，总面积1800平方米，其中，喜灯多连锁店在湘潭市、长沙市、株洲市的经营面积分别为1200平方米、400平方米、200平方米。“喜灯多”代理国星光电、亿光、特优仕等品牌，以工程和零售为主。文总对电商有很深入的了解，曾经还专门学习过电商，对绿金光电的O2O模式很有兴趣。与绿金光电的业务经理刘东进行了深入的探讨。

责任编辑:ZY  来源:大照明