LED行业年末攻坚战：产品先行 OR 积蓄内功？

    第三季度已然结束，对于一年之中收尾的季度——第四季度，企业历来都很重视。早前便有不少企业推出了四季度新产品，以冲刺年末销量。例如，奥其斯就早早放出风声，声称第四代产品增添了许多创新元素，WIFI控制和调光功能正在酝酿中。再如刚刚过去的10月31日，品上照明就发布了15个系列的新品（包括商照和家居新品）。

　　本次笔者所采访到的企业也有一部分推出了新品，想在年末攻坚战中取得一个好战果。但同时，也有企业选择在第四季度中沉淀、储备，为来年开春的第一战做准备，打好“开头炮”。

　　麦格蓝：第四季度为来年新品发布打下基础

　　每年的第四季度可以说是很多企业的一个发力季，大家都忙着出新品、占市场，但麦格蓝恰恰相反。据麦格蓝总监孙日江介绍，麦格蓝今年第四季度将会是一个储备期，在此期间，麦格蓝将会加强在新品上的研发，为2015年春季新品发布做好充足的准备。

　　为什么会有这么长的一个储备期？孙日江解释道，麦格蓝明年开春将推出十几个系列的新品，这就需要有一个比较长的时间来准备，再加上麦格蓝的产品属于LED现代灯，在外观设计、产品细节等方面需要进行大量的研发与调整，并且产品从研发、生产到面向市场需要的周期比较长，所以，麦格蓝第四季度的主要工作就是进行储备。另外，明年三月份，麦格蓝在光立方LED城的门市将开业，四月份又将参加香港春季灯饰展，届时，新品发布的时间节点就非常关键，因此，麦格蓝今年必须要把这些新品的所有工作全部完成，为明年开春的新品发布做好准备。

　　10月27-30日，麦格蓝参加了香港秋季灯饰展，并在展会上取得了骄人的成绩。据介绍，麦格蓝在此届香港秋季展上拿到了超过1000万元的订单，刷新了麦格蓝参加香港展以来所取得的订单记录。

　　之所以能够得到这么多订单，孙日江认为，主要是因为国外客户注重产品开发和产品细节，所以在参加展会时，这些客户都会先观望一段时间，而且这时间可能会有点久，长的可能会有1-2年，在这期间，他们会观察你的产品，了解你的企业，最后才决定是否和你合作。“麦格蓝此次能够得到这样的成绩，离不开往年我们参加香港展的经验和付出，让很多国外客户都知道麦格蓝，都去了解麦格蓝、认可麦格蓝，所以此次才能取得如此成绩。”孙日江说道。

　　派利普：新推5系列多款吸顶灯

　　派利普是一家专业生产制造立体灯罩的企业，今年派利普开始进军家居照明领域，推出了多个系列的吸顶灯，并在市场上取得了很好的成绩。

　　为了征战第四季度，派利普又推出了5个系列的新品，包括水泡、波浪、S型等系列。据派利普负责人佐运武介绍，此次所推出的新品，均达到了太阳光的效果，光源均采用6930K的LED光源，盖罩后色温为6412K，与太阳光色温相仿。在另外的组件上，派利普也是采用最优的，采用冬瓜白的亚克力罩、彩色铝合金的边框、0.5钢板的底盘、恒流隔离的驱动，这些既保证了整灯的质量，同时也让产品外观更为美观。

　　佐运武表示：“这5个系列新品已经推向市场，虽然今年行情不好，但有些市场我是比较看好的，包括沈阳、上海、北京、杭州、哈尔滨等，我相信这些市场均有很大的发展空间，而今年的第四季度，我们派利普也将着重发力这些市场。”

    亚浦耳：光源世家力推“火”系列灯丝灯

　　作为第一个推出具有复古怀旧情结的灯丝灯的企业，上海亚浦耳照明电器有限公司有着“光源世家”之美称。在光源领域钻研了23年的亚浦耳，于2013年推出了LED灯丝灯产品，并成功让此产品成为了目前LED领域最为火热的光源产品。同时，由传统照明成功转型LED照明的亚浦耳依托其自身原有优势，继续在此领域加强研发投入，不断推陈出新。

　　今年，亚浦耳再次研发出“火”系列LED灯丝灯，此款灯丝灯在原有产品基础上又有了很大改进，实现了360度全角度发光。据了解，此款产品在国内外渠道反馈都非常好，很多大品牌都在关注这类光源，并均有意向与亚浦耳合作。而此款产品也将作为亚浦耳第四季度的主打产品之一。

　　另外，经过陆续研发，亚浦耳又将推出一款大功率LED灯片灯，这是一款可以代替大功率灯泡、节能灯的LED光源，其发光效率相当于60W的节能灯。据了解，这款大功率LED灯片灯有望在本月上市销售，并也将是第四季度的主推产品。除此之外，亚浦耳还将在第四季度推出其最具优势的LED灯泡、LED灯管等强势产品，在年末打出一个漂亮的胜仗。

　　亚浦耳自成立以来，一直恪守“质量第一、价格适中、客户至上”的宗旨，坚持为客户提供最具性价比产品，并且非常注重研发，以新推出的灯丝灯、灯片灯为例，就拥有多项技术专利和外观专利，并成为国内唯一能够量产LED灯丝灯产品的企业。经过多年的规模经营、品牌效应和全国战略，亚浦耳经营业绩逐年上升，并连续多年保持销售额上亿元，并获得了“高新技术产业”称号。据介绍，亚浦耳预计将于2016年上市，而今年是亚浦耳为上市做准备工作的第一年，亚浦耳也将在第四季度持续发力，将公司整体实力再提升一个台阶。

　　进强：推出最具性价比新款洗墙灯

　　进强LED旗下品牌贝玥LED在近期推出了最具有性价比的新款洗墙灯，这款大功率LED洗墙灯，外形独特、精简，代表性强，能将现代建筑与灯具巧妙的结合，并已经成功申请了专利。据介绍，此款洗墙灯相较于其它产品而言，增加了透气孔设计，增强了防水功能，让灯具内真正做到无水汽；第二个特点是隐藏线路设计，增强了灯具的整体形象的美观性；第三是采用了金边卡壳，让灯具拥有了更高的安全系数。

　　据进强LED营销总监卿博涵介绍，为了回馈客户，进强与供应商携手合作，在10月18日-12月18日这两个月的时间里推出了特大优惠活动，即18W新款洗墙灯样品单卖108元，订货量超500条，每条售价78元。活动期间，还将为客户提供6项专业配套服务和支持。

　　对此款洗墙灯，进强员工从上至下都非常有信心，大家都相信在接下来的第四季度中，这款新型洗墙灯一定能在市场上大展拳脚、大放异彩。就目前市场反应来看，已经验证了大家的信心是对的，从上市到现在，客户对此评价都非常高，很多客户都表示这款产品不愧为最具性价比的洗墙灯。

　　也正是因为客户所给予的信心，进强对第四季度充满了期待，据卿博涵透露，进强今年第四季度的目标是要做到2000万元，为了达到这一目标，进强上下也正在积极准备着。

　　日益丰：金玉其内持远长久

　　做LED日光管的企业很多，但如日益丰一般，五年来在国家没有明确标准情况下坚持将品质永远放在第一位，在质量上把控各个细节，并不断推陈出新的企业不多。用他们自己的话说，日益丰的LED日光管可以说是金玉其内，灯管内部细节做到了精益求精，产品稳定品质好。通过市场调研和评估，日益丰认为自己生产的LED日光管在外观形象上要有所突破，要创新。提升产品卖相，促进销量，为合作伙伴带来更多的利益。因此，日益丰接下来将会把产品外观形象提升作为公司的一个重点。

    据日益丰营销总监张泽宇介绍，公司目前在产品外观改变第一招就是将灯管做成金色，以华贵体现高品质，让经销商在销售产品时更有说服力。

　　对于第四季度的产品规划，日益丰主要有三个规划，一是将大力主推全电压（90-260V）、高功率因素（PF值＞0.97）、显色指数＞70、质保三年的工程款LED日光管。主要用于各类要求性价比的大型节能改造工程；二是将加大智能型LED日光管的开发力度，优化升级，走在行业前列；三是将在单品领域深入细分，针对不同场所，不同类型节能改造应用类型，配置合理产品线，将日益丰的产品做出亮点。

　　张泽宇表示日益丰的产品在价格上还将一直维持原有的体系，保证价格不会有太大波动。在行业技术升级的情况下不断提高产品配置，让产品更加优秀，能让合作伙伴在应用日益丰LED日光管产品中有更大的盈利空间。“很多企业为了冲击市场，不断降低价格，结果是产品品质不断下降。我认为不能一味通过调整价格来冲击市场，而是要靠产品品质来赢得市场。日益丰的产品在性能等各方面都十分稳定，品质可靠，所以我们制定的价格策略是可控的。价格可控，经销商对市场也将可控，这样可以保证客户不流失，同时也将使我们的市场空间更大，保护整个经销链条合作伙伴的利益。”

　　在市场布局上，张泽宇表示，日益丰在接下来的第四季度中，将把重心放在华东和华南两个市场，建立特约经销体系，梳理整合经销网络，有重点有针对性参与工程项目进行节能改造。

　　加零：旋风系列筒灯备受喜爱

　　中山市加零灯饰照明有限公司成立于2012年，专注LED整体家居和高端酒店、商业展示、出口销售等国际性照明企业。成立至今，加零照明业绩稳步提升，其家居照明和商业照明产品更是得到了一致认可，特别是其旋风系列筒灯，备受瞩目。

　　在10月27-30日的香港秋季灯饰展上，加零的旋风系列筒灯吸引了众多参观者前来鉴赏，很多参展观众更直说就是冲着旋风系列筒灯而来。

　　据加零照明总经理何光照介绍，旋风系列筒灯是由加零自己开模，并获得了多项外观设计专利，产品定位中高端配置、中档价格，旨在为客户带来质优、物美、高性价比的照明产品。

　　据了解，旋风系列筒灯采用了优质精工航空铝材设计，独创全灯体散热，选用进口高端PMMA扩散板和进口顶级芯片，并配备了一体化内置驱动电源，是加零照明商照主打产品，也将会是今年第四季度征战市场的最主要的产品。

　　对于第四季度的产品规划，何光照还提到，除了将旋风系列筒灯作为主打产品外，加零照明在家居照明上将不断更新和优化产品，根据不同客户的需求做出相应的改变，为客户带来最满意的产品。另外，加零照明在接下来还将大面积增加投入，为品牌打好基础。

　　何光照还表示，在今年的最后一个季度，加零照明还有一项重要工作就是进行客户沉淀，公司将把样品先寄给终端客户，先检验产品的市场竞争力，再选择合作下单，这样不仅体现了加零照明的实力和魄力，也是在为来年加零照明的发展铺路。

责任编辑：YL    来源：中国灯饰报