LED照明行业步入开放时代 高手过招如何掌握话语权？

    在一般人印象中，销售人的工作既琐碎重复又机械简单，是个凭体力吃饭、性质不稳定、随时准备跳来跳去的不安分群体，其生存现状与市场环境和公司命运密切相连，常常在无奈中痛苦，在欢乐时沉沦。

　　在我们周围，确实有一部分人，照明营销工作仅仅是无奈被动谋生过程的中转站，岁月浓缩的无非是经历的叠加和年龄的积累等数量式的机械，他们没有长远的规划，也不会有意识真正从本质上去理解营销的精髓所在，在实际工作中没有也不想创造性地根据市场动态变化调整策略，只是机械一味的执行，有时甚至是盲从。一旦工作不顺心，就立马想到下一个港口，于是，跳槽就成为了必然。

　　这样下去，很多照明营销人在其个人经历中常常迷失自己。

　　怎么办？照明营销人，应该给自己职业生涯作个系统规划，要从战略角度认真审视自身角色定位。有人总觉得照明营销工作仅仅是解决生存的载体，他们不会考虑到三五年以后自身成长发展的方向，因而定位的狭隘和角色的脆弱常会制约他们进一步提升。试想，如果你仅仅满足一个职位，在千变万化的市场环境中仍旧照搬重复以往，或者好高骛远，自身所负责区域市场尚且疲软，又想谋求更高发展，诸如此类，面对长江后浪推前浪的格局，面对强手的辈出和激烈的职场竞争，那又该怎么办呢？

　　长远角度讲，要想在竞争中争取主动，而不至于在今后岁月中失落，你必须要经营自己的品牌了。

　　经营自身的品牌？照明营销人？是的！因为这是市场多元发展的客观需求和自身追赶时代潮流所必须建立的信誉平台，它包括了人品、实力、人脉、资源等多方面社会性元素的组合。就我看来，其以下几方面要有意识地积累和进行。

　　战略规划 找准定位

　　营销工作是个直面竞争深具挑战性和诱惑力的职业，它不仅磨炼意志，锤炼品质，更主要的是能从中学到经商之道、为人之本，这为后继发展奠定扎实的基础，营销人应该具有长远的目光，不要得过且过，当一天和尚撞一天钟，只满足自身眼前的一片，想不到未来自身广阔运作的空间，那样的话，往往会被淘汰。因此，进行良好的战略规划，找准定位应该从现在开始。

　　培养人脉资源 在行业中发出声音

　　一项事业成功靠单枪匹马、单打独斗是绝对成不了气候的，它需要集体的智慧和团队的力量。同时，在社会上要善于结朋交友，积累丰富的人脉资源。

　　我们现在正处于开放时代，信息流、文化流不断刺激着我们，我们要善于主动出击，有意识地在行业领域出席会议、开展活动与人结交中取得收获。一个人只有拥有广泛而深厚的人脉，在社交场合等多种舞台尽一切可能表达自身看法，大胆阐述观点和理念，这样，才能真正彰显优势，突出自身的影响。

　　与高手过招、合作

　　市场经济活跃造就了营销人施展发挥的空间，要想拥有良好的个人品牌效应，除了自身具有一定实力外，最好的办法就是站在巨人肩膀上，学习他们带有个性魅力的品格精神，善于从他们的为人处世中找寻值得借鉴和吸取的东西，从而激活自身的能力，那样才能胸襟开阔、视野博大。

　　作为照明营销人，不能满足于在自身小圈子中拉帮结派，而应与行业内知名高手、实战专家交流与沟通，双方通过知识互补、资源共享，进一步加深彼此的了解。与业内著名人士过招交流，你才能真正学到本领，同时，借助他们的知名度和影响力进一步延伸自身的品牌效应。

　　要记住，通过与名人名家的合作，往往能短时间内吸取眼球，引发关注。记得1997年美国学者Michael Goldhaber在一篇题为《注意力购买者》的文章中这样写到，“获得注意力就是获得一种持久的财富。在信息爆炸的新经济下，这种形式的财富使你在获取任何东西时处于优先位置。因此，注意力本身就是财富。”

　　仪表精神 谈吐得体

　　市场是由人组成的，因而与人打交道贯穿整个营销过程始终。作为照明营销人，出门办事、对外交流要有意识地进行自我形象包装。昂扬的斗志、饱满的精神、自信的风范能给人带来深刻印象。因为服饰打扮、谈吐举止往往代表了个人修养，要想不被人轻视和忽略，树立个人品牌要从现在开始。

责任编辑：YL    来源：OFweek半导体照明网