LED市场调研：厦门灯饰零售市场面临巨大压力

    厦门市位于台湾海峡西岸中部、闽南金三角的中心。1980年10月国务院批准厦门设立经济特区。全市土地面积1573.16平方公里，所辖：思明、湖里、集美区、海沧区、同安、翔安六区，其中厦门本岛土地面积141.09平方公里。全市户籍人口196.78万人，常住人口373万人。思明、湖里两区户籍人口合计94.50万人，占59.2%。

　　2013年，全年地区生产总值3018.16亿元。其中，第一产业增加值25.99亿元；第二产业增加值1434.79亿元；第三产业增加值1557.38亿元。其中地区生产总值，思明区902.07亿元，湖里区732.16亿元，两区占全市一般以上。2013年，城镇居民年人均可支配收入41360元。2013年，全年接待海内外游客4663.85万人次，旅游总收入620.95亿元。2013年，全年举办各类展览活动184场。

厦门明发建材装饰城

　　2012年10月13日再次出台《厦门市住宅装修一次到位管理暂行规定》，也就是精装房。截止2014年10月14日，厦门市在售楼盘总数819个；可售住宅套数23513套；可售住宅面积3194647平方米；认购住宅套数585套；认购住宅面积79315平方米。房子价格厦门本岛的价格都在2万以上，岛外的价格一般上规模的楼盘也在一万以上。

　　厦门市主要的市场有：夏商灯饰批发城有灯饰店50多家，这个市场是厦门最早的一个灯具市场同时也是目前唯一的灯具专业市场，厦门大的灯饰店也大都在此市场嘉新灯饰、铭豪灯饰、雷士照明、通士达等；国联建材城有灯饰商家30多家；明发建材装饰城有灯饰商家20家左右；江头商城有灯饰商家20家左右。专业的卖场和灯饰商家大都是在厦门本岛，专业市场内有灯饰商家大致在130家左右，加上一些其它街道零散商家大致150多家。

　　据厦门嘉新照明电器有限公司嘉新灯饰门市经理肖金龙介绍，公司经营面积有5000平方米是目前厦门市最大的灯饰卖场，主要代理品牌三雄、金达，嘉新灯饰同时还是在厦门第一家实施明码实价的灯饰卖场，店里产品定位是中高端消费群，店里客户单笔消费在3一5万元占多数，别墅客户最高消费上一百万元，厦门市场还是不缺乏高端消费群。

　　肖金龙介绍现在厦门市场由于政府实行了商品房必须精装才能销售的政策，导致厦门灯饰消费市场凸显两极化，一边是高档消费主要是别墅、复式、大户型的客户，这些客户不会受精装房的影响他们对灯的要求都比较高，这类型客户经济条件也是比较好的，他们的消费都在几万到几十万不等；还有就是中低消费群体，这部分主要是普通商品的房业主和部分自建方面的业主，由于精装房他们对灯饰照明产品的消费会减少很多。公司采取零售工程分部门运作，从产品方面开始做了些划分，店里有专业的工程类产品和日常销售的零售类产品，只有更加专业的细分市场才能在市场体现出自身的竞争优势和公司专业性。

    据雷士照明厦门营运物流中心门市经理高洋介绍，今年市场人流比去年少了很多，特别是国庆期间相比去年就更明显，这个主要是厦门市政府从2012年出了规定，房地产企业必须销售精装房，房主拿到房子就已经装好了基本照明灯具产品。

　　据了解，其主要是以吸顶灯和平板灯为主，如经济条件不是很好的业主一般不会再选新灯，就用精装房安装好的灯具，会重新选灯的业主主要也是换下主灯和餐厅灯，还有部分的装饰类灯饰产品，这样对门店的零售销售额会有比较大下降，最明显的客户单笔消费比2012年相比要下降20-30％。

　　高洋表示，从销售的产品品类也有所体现，现在简约风格的产品是销售主流，现在的顾客大都是第二次装修房子，他们深知灯具产品清洁是一大难题，所以他们选择灯具产品时会比较注重易清洁、易维修等方面，简约风格产品比较符合这些要求。由于门店零售业务有所下降，公司专门成立了工程部专业负责工程业务跟进，工程业务不但没下降相比较去年还是有增长。主要是厦门的第二产业和第三产业得到快速发展，带动了商业的快速发展，大、中、小型的工程项目比较多，从而带动了厦门装饰建材灯饰照明等行业市场需求。

责任编辑：YL   来源：古镇灯饰报