LED照明产品：销售方法探析

LED照明行业准入门槛较低，主要是因为LED产品所需的技术较低，只要市场上出现一种LED产品的生产技术，别家企业完全可以山寨这种技术，生产出同质化的产品。所以也就导致市场的迅速扩大以及生产厂家急剧膨胀。

但是这样又造成了一种非常严重的现象：产品、技术革新成为LED照明行业的一大短板，导致产品同质化严重。各家企业面对日益激烈的市场竞争，上游企业将精力放在市场营销上，LED产品的竞争只是靠简单的价格竞争来实现，这也形成了一个畸形的竞争环境。

虽然各家LED企业都知道，如果要面对激烈的市场竞争，仅仅依靠低价是不可能在LED行业长久立足的，正确的竞争方式是依靠健康的渠道以及物美价廉的产品才可以争取到市场。虽然这些道理很简单，但是真正做起来确实非常困难的，需要量化，从方向到量的发展过程就是考验经营者的智慧。

LED行业可以实行生产研发和销售分离的方式，也可以采用超市化的LED照明产品卖场，这主要是由LED照明产品的多样性决定的，LED照明产品的种类丰富性，在相应的区域足够支撑一个卖场的运营。而且，随着电商模式的越来越时兴，未来的LED照明产品的销售肯定是走经销商模式和电商模式结合的方式。

责任编辑：LP-YL  来源：中国照明灯具网