LED照明江湖英雄传：林纪良 精致优雅承影剑

    承影剑的传说，最早见于《列子？汤问》。相传此剑出炉时，“蛟分承影，雁落忘归”。它只有剑柄，并无剑身，“将旦昧爽之交，日夕昏明之际，北面而察之，淡淡焉若有物存，莫识其状。其所触也，窃窃然有声，经物而物不疾也”。用现代的话来说，承影剑有影无形，只在黎明黑白交接、傍晚昼夜交替的瞬间，方可在北面墙壁上隐隐看到一个飘忽的剑影。承影剑与含光剑、宵练剑同为殷天子三剑，相传小孩佩之，亦可退三军之敌。

　　承影剑是一把精致优雅之剑，而照明江湖配得上此剑的，当属木林森股份有限公司营销中心总经理林纪良。

　　君自宝岛来

　　第一次听得“林纪良”的名字，是在两年前。那时，随着国家扶持LED新兴战略产业的一纸文书公告天下，各路资本与人马蜂涌而至，LED照明产业像春天里的野草一样疯狂生长，良莠不齐，泥沙俱下。那时，LED的价格还很昂贵，几十元、上百元一只的灯管、球泡对于普罗大众来说，消费起来还是有那么点距离的。

　　2012年的光亚展上，品牌荟萃，产品琳琅满目，其中一家来自中山小榄的封装厂横空出世，高举着“让LED进入一美元时代”的猎猎大旗闯进了照明界的眼球。这家企业的名字很有意思，叫“木林森”，而它的官方形象代言人则是一位温文尔雅的台湾人，名叫林纪良。

　　林纪良，台湾嘉义人，曾就读于台湾政治大学。这是一所历史颇为悠久的高等学府，前身为1927年中国国民党在南京成立的中央党务学校，在人文学术研究方面一直久负盛名。毕业后，林纪良在台湾最大的书店——诚品书店开始了人生的职业之旅。诚品书店格调优雅时尚，林纪良在这片书香世界中呆了五年。也许是这种充满浓郁人文气息的教育环境和这份与书为伴的工作，浸染出林纪良谦逊儒雅的气质与魅力。而这时候的他，对半导体照明并无多大了解。

　　偶入照明圈

　　1998年，在一位朋友的推荐下，林纪良进入了台湾东贝光电，这家企业主营红外线、可见光发光二极管及各式LED模块产品。在这里，林纪良从基层的课长做起，管过生产、工厂与市场，短短五年时间，便升迁至代理厂长，而这也是他职场生涯中不断学习、快速成长与积累的一段宝贵经历，并完美地实现了从充满文艺范的“文化界”向苦逼LED界的转身。

    而那时的林纪良，眼光并不安于海岛一隅，隔海相望的大陆市场，对他似乎有一种磁场般的吸引力。彼时，大陆经济正处于高歌猛进的蓬勃发展期，2003年，林纪良来大陆寻找合作伙伴，与木林森董事长孙清焕相见甚欢，颇有志同道合的知音之感。不久，两人合作创办了南靖光电科技股份有限公司。

　　2009年底，哥本哈根世界气候大会在丹麦召开，自此，全球掀起了一股节能减排的风潮，禁止白炽灯、发展新光源被列上各国日程。在中国，鼓励发展半导体照明的各项政策亦相继出台，LED照明的时代以迅雷不及掩耳之势轰轰烈烈地来了。

　　“我们做下游照明应用吧。”林纪良对孙清焕如是说。他的建议，很快得到了老搭档的响应与支持，2011年7月初，木林森开始切入照明市场，林纪良出任木林森照明营销中心总经理一职，全面负责照明团队的组建以及市场开拓等工作。

　　“一开始的过程是非常艰难的。照明与封装差别比较大，我们对照明产品、技术以及市场的了解都非常薄弱，一切都得从零开始学起。那段时间，我们请了几十个博士来木林森进行培训。”绿色藤蔓装点的咖啡屋一角，林纪良轻啜一口普洱茶，淡淡说道，声音沉静如水。

　　质如昆山玉，志节可比天

　　将林纪良比作“承影剑”，多半是因了他温润如玉、儒雅谦和的气质与涵养。

　　作为媒体竞相追逐的焦点人物，不管何时何地，林纪良永远是那么的丰神俊朗，风度翩翩，以完美无可挑剔的风姿出现在公众面前：一身考究并不张扬的深色西服，一副精致的眼镜，颇有那么份学者的味道。他的脸上，永远挂着三月春风般的笑容，用韬播照明姚怀举的话来说，对男人笑得温柔，对女人笑得慈祥。一举手，一投足之间，动如高空流云，静若月映澄江。照明的圈子并不大，也经常会在不同的论坛、展会以及酒宴间碰到他，有时是舌灿如花地发表演讲，有时是在和不同肤色的外国人用英语流利地进行商务洽谈，还有的时候，是他手持红酒杯，如鱼得水、从容淡定地游弋于宾主之间。这样的男子，若是穿越回古代，应该是一个挽着美人手，行在水晶帘里的贵公子吧。

　　承影剑精致优雅，然剑影飘忽之间，亦是斫金斩泥，威力无穷，一如林纪良，温雅清贵的气宇之下，蕴藏着果敢的行动力与坚定不移的决心。在他的带领下，木林森如疏忽出鞘的利剑，搅动了照明江湖的一池春水，激起千层浪。

　　2012年4月，在进行半年多摸着石头过河般的探索尝试后，木林森照明开始启动品牌、渠道建设。2012年6月，木林森惊艳亮相光亚展，并祭出价格的杀手锏，以“3W球泡灯只需1美元，1.2M T8 LED 灯管价格不到50元人民币”的超低价引起业界一片哗然。一时间，惶恐者有之，质疑者有之，贬损者亦有之。是的，木林森来了，以一种称雄乱世、侵略如火的态势。此后，木林森不断加强渠道开拓，从市场、产品、价格、渠道、业务和人员六个方面实行下沉策略，并进一步展开渠道战、产品战、供应战、品牌战、服务战五大战役。2013年，木林森照明取得了自有品牌销售额2亿元的良好成绩。2014年，木林森已组建了450多人的业务团队服务于全国市场，未来，这个数字将达到1500人，而预计2014年LED照明产品销售额将有数倍增长。

　　面对着当前浑沌而瞬息万变的LED照明市场，木林森照明选择了单品制胜、以超高性价比产品角逐市场的方略，迅速推进渠道建设，并取得了斐然的成绩。而这其中，自然离不开林纪良的功劳。

　　“一开始自己要认真，别人才会跟着认真。”林纪良如此表述木林森照明在LED照明这轮淘汰赛中的投入和决心。而对于过去两年多的工作，他则做了如此自我评价，“木林森起码让LED的普及提前了1-2年。”在林纪良看来，木林森开启LED照明平价革命的先锋，是一件造福于百姓的益事。

　其实，在林纪良的心中，还装着一个梦想。经常在国外飞来飞去的他，拥有着开阔的国际视野，并看出了中国LED照明产业在国际市场兴兵而起的大好机会。“国内LED照明不管是在研发制造，还是市场营销方面，都具备了赶超国际品牌的优势，籍此良机，我们可以向世界进行中国式的照明营销体系输出。”林纪良向记者道出了在未来塑造世界级TOP10跨国照明品牌的宏愿。这个愿望不算小，但是必须是有的，就像雷军说的，万一实现了呢？

　　当然，成功的背后，必须付出不懈的努力。在过去的两年时间里，摩羯座的林纪良发挥着工作狂的特质，辗转奔赴全国乃至世界各地，俨然成了“空中飞人”。而他对工作，亦有着一种近乎完美的挑剔与苛责。“别看林总外表挺温和的，其实对下属、对工作要求非常挑剔。”与林纪良共事的一位同事说道。

　　温润如玉，精致优雅，却内蕴锋芒，承影剑，林纪良当之无愧。

　　他眼中的照明江湖：

　　近年来，LED照明竞争日趋激烈，特别是流通类产品，已进入贴身肉搏的白热化阶段，大大小小的LED照明企业在不计成本地进行混战，林纪良用“地狱-炼狱-天堂”可以形象地比喻LED照明行业当前的生存处境与未来发展。

　　“现在很多的LED照明企业就好像身处地狱，整个行业比较混乱，企业的生存环境比较艰难；经过地狱锤炼的企业会进入到炼狱，在西方，炼狱是反思、悔过之所，为进入天堂而净身、修心之地。任何产业在快速发展的过程中，都不可避免地会出现种种问题，经过第一轮的淘汰，余下来的企业会渴求一个公平竞争、良性有序的行业环境，而经过炼狱的反思修行，最终企业才会进入光明美好的天堂。”林纪良对宗教颇有研究，用西方神学中的典故做了个形象的比喻，“当然，进入天堂也并不是一劳永逸，做得不好，照样会被打回地狱。” 他补充道。

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