艾比森改变“策略”：谋求海外中高端市场 LED行业亏损仍投入

    在最新一期的深交所“践行中国梦·走进上市公司”活动中，数十名中小投资者来到了位于深圳龙岗的艾比森总部。8月1日刚上市的艾比森发行价为18.43元，截至昨日收盘时，股价达到88.89元，累计涨幅达382%。

　　资料显示，艾比森2013年营业收入7.30亿元，2014年度销售订单持续增长，累计销售订单已突破10亿元。由此打破LED显示行业过去二十年销售订单难过10亿元的瓶颈。今年前三季，艾比森实现营业收入7.1亿元，净利润1.1亿元。

　　公司实控人、董事长丁彦辉表示，艾比森的定位是成为全球领先的LED显示、LED照明产品的先进制造商。

　　专注海外中高端市场

　　艾比森创立于2001年，公司主营LED全彩显示屏和LED照明产品。丁彦辉介绍，艾比森产品主要面向欧美中高端市场，公司目前拥有8家海外分公司，产品销往100多个国家和地区，国际业务营收占比高达80%。今年前三季，LED显示屏出口销售规模就有5.75亿元，主要应用于NBA球赛、世界杯、欧洲杯、总统新闻发布会和国家电视台等领域。

　　谈到公司业务发展初期的状况，丁彦辉表示，一开始德国人和美国人很抗拒买中国产品。“外国人不相信我们产品的质量，直到2008年，经济危机算是帮了我们，外国人开始来中国找价格较低的产品，结果发现我们的技术已经达到了欧美的要求，并且品质保证的情况下价格还是国外的五分之一，十分吸引他们，这之后便打开了欧美市场的大门。”丁彦辉说。

　　资料显示，今年前三季，艾比森LED屏销售在国内实现营收1.04亿元，同比增长逾50%。对于为何不把发展重心放在国内，丁彦辉坦言：“对国内的商业环境没有信心。况且国际市场潜力还是很大，在时间和精力有限的情况下，先专注做大海外市场。”丁彦辉表示，公司未来还将继续保持国内市场20%左右的占比。

　　据了解，艾比森目前正在设立海外分公司和办事处，继续扩大海外市场。丁彦辉表示，未来可能会考虑并购重组一些有技术有潜力的公司，同时考虑在产业链上进行布局。公司短期的发展战略是主攻室内商照，以及给欧美中高端客户和工程客户提供产品。至于三年后的计划，丁彦辉表示：“仍在观望中。”

　　行业亏损仍会继续投入

　　目前，国内LED照明行业的的竞争已进入白热化的阶段，在市场混乱、标准缺失、产品同质的恶劣环境下，艾比森如何保持自身优势，站稳脚步，成为投资者关心的问题。

　　“虽然进入这个行业的门槛很低，但是对于这项技术的要求很高，是非常难做的行业。做好显示屏并不是谁都可以。从去年开始，大量的公司关门歇业，尤其是中型公司生存环境遭遇挑战。” 丁彦辉表示，LED显示屏未来只会越走越高端。接下来将是“真刀真枪”的竞争，企业的ABC级别会分出来。

　　“目前，LED照明基本是全行业亏损的状态，但我们仍会继续投入，专注做好自己的品牌，坚决反对打价格战。”丁彦辉说。

    艾比森招股书显示，该公司于2010年7月主要针对标准化产品对部分客户推出“零首付”销售政策，即客户下单时无需支付预付款，全部货款或大部分货款在交货前支付。目前，艾比森在A1088和A1688两款明星产品，以及A2、A3pro和AI03三款小间距产品执行零首付政策。

　　上述政策推出后，行业一片哗然。有不少人质疑，客户不给定金的情况下就把货卖出去，如何控制风险？艾比森认为，因为LED显示屏是定制化产品，客户看不到实物，担心收到的实物达不到想象的效果，正是了解到客户的这种担忧，结合自身实力做基础，才推出零首付这种挑战传统规则的举措。结果出人意料，尤其是海外客户，对艾比森的这一做法非常认同。

　　不过，零首付也带来巨大的应收账款和库存风险。对此丁彦辉表示，公司2013年的应收账款一亿元左右，利润也是一亿元左右，基本做到了零库存。同时，应收账款全部由中国出口信用保险担保。“之前也出现过客户破产的情况，都由保险公司赔偿，所以这个创新的商业模式是安全的。”

　　对于是否会与电商合作，开拓互联网业务。丁彦辉表示，公司很早就成立了信息化部，正在研究利用互联网来发展业务，但是公司不会特别强调互联网的作用。

　　“互联网虽然是个很好的工具，但可以在互联网上卖产品却不能制造产品。”丁彦辉说。

责任编辑：YL   来源：OFweek半导体照明网