操白粉的心！赚面粉的钱！“跑路”节奏下 LED企业如何稳健成长

    没有资金与盈利点的企业就是在赌博

　　陕西华商建材有限责任公司总经理黄文林

　　一家企业如果没有盈利点，以及可持续投入的资金储备，就是在赌博，赌博有风险，有赢就有输，只是现在大环境不容乐观，赌输的可能性就比较大。未来LED应该是拼实力和底蕴的。产品性价比好，才是根本。

　　保障不了员工生活，企业注定失败

　　木林森陕西运营中心总经理伍建军

　　假设一：巨亮因携低价、低质产品进入市场，那么目前这样的结果是巨亮对市场的把握不清楚，方向有问题。如果欺骗了消费者，消费者自然会拒绝其生产的产品，那么其将会被市场淘汰。假设二：如果是因为给员工迟发工资使事态扩大化，那就更不应该，每月工资是员工的根本，员工本人或着是员工的家属可能就靠每月工资生活，“民以食为天”，如果连员工的基本生活都保障不了，那么这个企业注定是失败的。我觉的以上两点是做企业的根本，只有做到这些了，企业才能谈发展。在此希望做企业的人要学会担当，为自己，为别人，为社会。

　　定位决定企业能走多远

　　佛山东电时代照明有限公司营销总监赵帅臣

　　从巨亮的轰然倒下，佛山东电时代照明有限公司（以下简称“东电”）更坚定了自己的定位。近一个月来，各地市场不断收到一种价格的反馈：谁谁又有活动，某某又降价了，而巨亮的灯管批出去不到15元等等，工厂反复的回复是，工厂主打性价比，定位中高端，不会去打价格战。

　　东电定位中高端，目前承接了国内十多个中高品牌的led灯管系列的OEM，在市场参与厮杀的，是自有品牌耐佳美品牌，主打性价比，同样价格范围内，做出最大优势。近几个月工厂一直是爆单状态，每天1.5万条的产能远远不够，年后每天目标是2万条灯管，保证品质和交货周期，这不仅是合作，更是一种信任，他们敢于把自己的产品放心的让我们生产，我们就要努力提升生产实力，提供更具性价比产品。

　　目前每天都有不同的品牌到工厂实地考察洽谈OEM，我们重来不去谈价格问题，没必要，也不会为了一两个品牌去降低标准，最后谈到东电的合作供应商，东电前身做传统企业转型而来，供应商基本都是十多年来积累下来的，业内积累了良好的口碑，不会让供应商难做，合作共赢才是长远生存之道。

    合理的利润是企业良性发展的基础

　　博雅光电销售总监陈铮

　　最近，越来越多的照明企业倒闭、跑路、失联，让更多的人开始关注这个行业，也让我们开始反思。个人觉得盲目的低价竞争，牺牲品质；无预算、无目标的市场推广，盲目的求大，导致资金链断裂；以及行业内不良的合作模式，这三点要了很多企业的命。

　　我们常说“一个便宜三个爱”，但这绝不是以牺牲品质做交换，作为我们LED照明从业人员，我们要做的是高性价比且让老百姓买得起的产品，而不是一味的低价，就拿1.2米T5来说，传统质量有保障的一般在20到30元，当年买得很好，老百姓买得起，用的也放心。

　　然而，今天LED的1.2米T5卖到10元左右，卖的人心里不踏实、买的人用的不放心；可以毫不客气地说，就是那些一味低价搞恶性竞争的企业，搞乱了整个行业，也搞死了自己。另一方面就是可怜的供应商，受部分企业影响，也是惨淡经营。

　　跑路事件折射企业的责任感问题

　　松伟照明营销副总经理邓继侠

　　冰冻三尺非一日之寒。对一个有责任心的企业来说，困难来临时，该如何防范、管控，做出相应的应对策略，这才是解决之道。一个企业经过多年的打拼和积累，它在发展过程中、在市场上沉淀了什么，决策人是相当清楚的。在跑路之前，企业是否处于良性运营状态，情况是否可控，企业的核心人员多少都会预感到一些征兆，迫不得已时，通过收缩规模、提早破产等方式加以防范、补救也未为不可。跑路解决不了问题，给员工、供应商、客户、终端消费者带来不止经济上的损失，感情上的伤害更是难以愈合。

　　跑路事件同时也带给我们启示，营销永远是双向的，我们在选择客户，客户在选择我们，关键是客户站在什么角度去看企业，我们的企业用什么方式去判定客户。终端客户在选择企业的时候，要对企业有一个全面性地了解，包括理念文化、在市场上的成果。在这样的大环境下，今年下半年肯定还会有一些企业倒闭。就跑路事件来说，一是企业的做法是否正确，这点不言而喻；二是客户、供应商都倒霉，但客户、供应商多多少少都应该有所反思。松伟作为现代简约家居照明的代表品牌，欢迎客户多到企业来看看，多方面了解松伟，这样合作会更紧密。

责任编辑：YL   来源：OFweek半导体照明网