LED照明行业O2O：大而全 PK 小而众 谁将成为“多余”？

    互联网的高速发展为电商渠道的快速释放提供了温床，并对传统的渠道销售产生巨大的冲击及分流。现阶段，不少照明企业为如何充分调动经销商资源而绞尽脑汁，尤其是对习惯于厂家“保姆式”服务、习惯了简单铺货的经销商。

　　互联网已经影响、改变了消费者的消费习惯，电商已对实体产生了巨大的冲击，某种程度上使得经销商变成了“多余”。随着电商影响力的进一步扩大，企业与实体经销商现有格局亟待转变，厂家亟待重新审视自身的角色定位。

　　传统意义的“大而全”在某种程度和阶段内将继续得到延展，特别是对品牌基础深厚、产品丰富且能满足不同需求的企业。在“O2O”的强大冲击和机遇下，有大众终端等强大基础的品牌将进一步占据行业的领导地位，且不排除在某个阶段淘品牌的快速崛起，特别是传统品牌未大举介入之际。

　　“小而众”必将是趋势，经销商需要从零碎的信息中发掘优质热销产品；而渠道终端，大卖场受到电商冲击，社区化、个性化的服务型小店更具生命力。社区化是“O2O”的重要环节，加上消费的长尾化、互联网思维的碎片化，精准化销售远比大批量销售更具价值。因此，经销商掌握更多的终端资源才更有优势。

　　其次，微信、微博等自媒体的发展正在快速分化，报纸、户外媒体等传统广告影响力逐渐降低，全媒体、“内容为王”已是必然。同时，良好终端消费体验能促进更多的销售。在互联网思维下，商业体验模式更注重用户的参与、体验和感受，强调的是企业和用户之间的互动，在这一点，经销商与企业面临的问题是一致的。照明灯具产品，由于涉及灯光设计、布局、安装等相对专业领域，且不同风格的灯具搭配不同的家居风格，所以，近年来，情景体验式终端、体验馆等大行其道。

　　也正因如此，企业需主动升级渠道，经销商应积极响应，特别是在当前宏观调控、房地产调控、经济下行压力、整体经营环境亟待创新的大背景下，这是经销商深入掌握市场主动权、迎来快速发展的好时机。

责任编辑：YQL 来源：大照明