探索LED企业电商之道：铜臭味了的流量真的为“王”吗？

    5年前，中国的电商基本处于一个价格为王的时代，以大力度的价格促销吸引消费者的关注，培养了中国第一批电商消费者。3年前，“流量”一词开始兴起，无论是淘品牌还是传统品牌都加入了流量大战，似乎唯有“川流”，才能“不息”，也宣示电商流量为王时代的到来。

　　流量是电子商务成交的前提，就像传统通路若没有来客就不谈生意一样。同时，各大厂家为了流量也是各显神通，有花大资源购买，有利用传统媒体导流，更有甚者，动用网络水军“刷”流量。当UV（流量）明码标价的时候，它已经违背了互联网“草根梦”的公平自由精神。

　　所有能够用钱解决的问题都不是成功的关键，笔者在此大胆呼吁：流量为王的互联网思维即将走向终结，企业应从流量思维逐步换气，定位为精细的CTR（转化购买）思维。

　　大流量≠高转化，当UV价格一路上涨时，流量体现的仅仅是资本的硬实力，而CTR则体现了企业的软实力。流量是有价的，转化率则是无价的。传统企业如何提升CTR才是在电商平台中竞争的关键。

　　首先，接“电气”的产品永远比大流量重要。在互联网时代，好产品就是最大的营销，流量只能让我们找到消费者，适合电商的产品才能让我们留住消费者并形成口碑。可口可乐在电商上做活动时流量会很大，但CTR却很低，三只松鼠“双11”当天的销售可能抵上可乐半年在电商的销售。知名品牌做电商如果仅仅是把Offline产品Online，就永远也玩不过淘品牌，反而会被“泛90后”们斥之为无趣，因此，不同的包装，不同的功能，不同的体验，总之，唯有比线下产品更有趣味、有情怀、有逼格，才具备线上成功的可能。

　　其次，接“电气”的营销策略：互联网为企业提供了很大的便利性，现在网上处处可以看到文章、故事、图片、视频，看似内容，实则广告。但那又怎样，只要你料足，消费者愿意听你讲故事，同意你的故事，那就够了。接“电气”的产品投入市场是第一步，你还要把“交心”放到互联网上，这些资产可以为你换来品牌曝光、忠诚度，一成不变的Slogan（品牌口号）真的重要吗？谁会在意“一处水源供全球”，跟咱们“90后”有关系吗？

    最后，定制化终将成为主流，“如果你想和我做朋友，请证明你的诚意”，诚意就是为TA特意打造，正如即饮奶茶TOP1的统一阿萨姆（现更名为晴蓝），       在不久前打造了一支独一无二的光棍节瓶，由马来西亚的知名插画师手绘了一款充满好心情调性的包装，拿到天猫超市首页做全球首发，然后在视频、微博、人人、校内等多种自媒体渠道做宣传，于是消费者抢疯了，创下“双11”当天全网大卖100万瓶的惊人纪录，买到珍藏版的奶茶，不舍得喝的大有人在，这就是定制化的魅力。工业4.0时代能否灭掉淘宝现在言之过早，但是C2M模式下，传统企业进入更加个性化的智能制造模式必将成为趋势，定制化的产品是弯道超车的主力手段。

　　在当今资本冷暴力大展拳脚的年代，以弱胜强的案例也许会越来越少，而互联网是一个很好的以巧取胜和智取的平台，内容永远比资源更重要。

　　有人感叹电商变化太快，昨天Price称雄，今天UV为王，明天CTR制胜，那后天呢？笔者也不知，但套用小马哥的一句话：The day after tomorrow is beautiful，精彩依然可期。

责任编辑：YL   来源：OFweek半导体照明网