调研LED照明大市场：安徽马鞍山经销商在烦恼什么？

    马鞍山市位于安徽省东部，经济发展较快，且离南京非常近，素有“南京后花园”之称。目前马鞍山市的照明卖场有三台路国际装饰大世界、康华建材市场、美佳乐家居广场。此外，在华山路、火车站等地方都零散地分布着一些照明灯饰经销商。从整体上来看，马鞍山的照明灯饰市场相对分散，没有形成一定的规模；零售商家的店面经营面积比较大。

　　据了解，马鞍山做得比较出色的经销商有众天电工器材总汇、金太阳灯饰、铭泰灯饰、王朝名灯馆、可鑫建材商贸、天龙光源电器批发部。由于马鞍山的经济发展比较快，当地消费水平在不断提高，造就了美佳乐家居广场等高端市场。

　　勤上光电华东区渠道总监李一龙（左）与金太阳董事长谢白龙（右）探讨品牌发展。

　　据金太阳灯饰董事长谢白龙介绍，目前他们经营长方、欧普、史福特等品牌，以工程、零售为主。同时，他们还开设了一家LED照明生产厂，以出口为主。据观察，谢董是一个非常有思想的人，他经常与一些不同领域的成功人士沟通，学习人家的优点。他对勤上光电的产品非常感兴趣，其在与勤上光电华东区渠道总监李一龙交流中透露，表示非常希望能和勤上光电达成合作。

　　勤上光电华东区总监李一龙与众天电工器材总（左二）汇总经理杨娟（右一）探讨渠道发展。

　　据众天电工器材总汇总经理杨娟介绍，她目前经营TCL、福田、圣嘉佰利等品牌，拥有1000多平方米的灯饰展厅。由于马鞍山照明灯饰市场竞争比较激烈，尤其在终端市场形成了白热化的竞争局面，所以,杨总也在考虑向零售渠道转型，此外，杨总在工程领域也在加大力度。现阶段杨总正在寻找合适的LED照明品牌，在得知勤上光电在招商时，杨总向勤上光电华东区渠道总监李一龙详细了解了勤上光电的发展情况，并对勤上光电的品牌文化、企业实力等非常认同。

　　由于受到常州市和南京市的冲击，马鞍山市的商家经营压力比较大，多数商家被迫进入工程领域；同时也有不少商家在寻找其它经营模式，如进入电商和五金渠道。

责任编辑：YQL 来源：大照明