LED照明企业多面创新 能否突围行业乱象？

    目前，LED照明产品处于同质化、价格混乱、无标准、无品牌时期。对于照明产品同质化严重的现象，企业应该进行多方面创新，例如单品创新、功能创新、细分领域创新、智能创新等。同时他还认为照明行业品牌营销推广（尤其是中小品牌企业）需要多个互补性品牌联合起来进行电商、O2O、微营销平台的打造。

　　年度关键词：单品冠军

　　拥有多年一线市场调研的冯祖怀认为，2014年照明行业关键词分别为：单品冠军、渠道整合、聚集发力和O2O模式。其中通过对2014年销售市场的分析，他认为最有发展潜力的灯具是面板灯、球泡灯以及艺术灯。面板灯主要是因为可以取代格栅灯盘，而且更美观；球泡灯则是因为可以取代节能灯，而且更节能；艺术灯主要是适合80后主流个性化消费群体。

　　进入2015年，冯祖怀预测LED领域暂时不会有大品牌出现，但在今年综合性品牌的投入会更大，但收效会更差，而许多单品品牌会逐渐突出重围。冯祖怀强调，LED新兴品牌通过四大措施可以形成企业的品牌竞争力，一是通过渠道外包、收购或合并传统优势企业，尽快让品牌植入流通渠道；二是单品不要太多，且需逐个发力，让渠道经销商感受到产品的力量；三是加强对业务员产品知识和工程能力的培养，让其迅速带领经销商从LED工程项目着手；四是扶持核心经销商，尤其是工程能力和批发能力较强的经销商，先让他们做大做强。

　　蜀地市场乱：亟待整合资源

　　2014年5月，四川成立国内首个照明经理人俱乐部，共有100余名四川照明行业销售精英参与。作为创始人兼理事长的冯祖怀入行10年，希望用自身经历帮助新入行销售人员快速熟悉行业。

　　2014年11月29日，俱乐部组织川内100余业务员集中参加华体照明、新力光源和齐家网成都旗舰店。通过与行业精英人士交流，冯祖怀总结蜀地LED行业“实在太乱”的现状，经销商不懂技术和产品；产品价格浮动大导致商家不愿意备货；业务综合素质太低，无法为经销商提供优质服务；业务员人力资源利用率太多，空余时间浪费太多；租金高，加上网商的冲击，商家利润降低。

　　针对上述问题，冯祖怀认为各商家需要整合销售与客户资源，聚集优势产品，为渠道和工程经销商提供优质的产品、技术、工程支持等服务。此外，通过俱乐部、沙龙、论坛等平台更多地认识行业人士、产品、品牌。

责任编辑：YQL 来源：大照明