2015年，LED的销售渠道探究

目前，LED市场已经趋于饱和，而且在2015年没有下降的势头，反而呈现出节节高升的增长趋势。面对如此的LED市场，其销售渠道当然也要随之得到相应的改变，才能把握住LED市场当前孕育的巨大机会。

2015年，LED的销售渠道将呈现多元化的趋势，其销售渠道主要包括以下几种：

1、传统照明产业的销售渠道。很多人认为，在互联网时代，传统销售渠道应该被电商模式所取代。但是，作为一门专业性很强的行业，其传统渠道还不能完全被电商模式取代，因为LED产品的售后服务等还很依赖传统销售渠道。所以，至少2015年，LED行业的传统销售渠道还必须得到足够的重视。

2、电商成终端销售渠道之一。随着阿里巴巴在全球范围内取得的巨大成功，逐渐使人们认识到电商模式的可取之处。特别对于LED行业来说，近几年，传统渠道模式逐步遇冷，LED厂商特别需要电商销售模式来带动企业产品的销售。所以，LED行业的电商销售模式也渐渐被人们重视起来。对于主攻低端市场、利润不高的国内LED厂商来说，成本的把控与效率的提升是最为看重的，而这两点传统照明渠道商一条也做不到，电商或成主要终端销售渠道之一。

3、跨界整合优势资源共赢。面对如此复杂的LED市场以及如此激烈的市场竞争，很多企业开始寻求跨界整合优势资源。以“小米和美的的合作”为例，小米的智能硬件生态链也已经有一定的市场地位，其在互联网营销和智能家居方面又有一定的探索和实力而美的本身在家电领域有非常大的影响力和市场份额，两大企业跨界合作，整合自身企业的优势资源，才能实现共赢。

4、LED卖场将逐步细分化和特色化。在以往，LED厂商生产和销售商品大多采用“一把抓”的方式。什么样的产品都生产，什么样的产品都销售。这样，虽然在很长一段时间内取得了成功，但是随着LED市场的饱和以及竞争的激烈，消费者的选择性更多，如果再产品的竞争力上不能做好，肯定是不能吸引消费者的。所以，很多LED企业开始细分生产的产品以及细分LED卖场，以做到专业性更强，更具特色。

责任编辑：LP-YQL 来源：中国照明灯具网