LED照明灯具经销商“走出去”资源共享效益最大化

    曾几何时，“抱团”似乎成了家居行业的热门词，它不仅存在于企业之间的联盟，也逐渐渗透了到LED经销商经营的法门中。

　　大建材横向联盟 资源共享效益最大化

　　太原万达灯饰有限公司总经理王德强就是这样一位经验灯饰店的报团者，他的抱团对象主要是地板、卫浴、陶瓷、壁纸、木门等家装经销商。他这样分析建材经销商之间的相互抱团：“经销商抱团有可行性，现在是针对本地市场，我们做的是大建材之间的抱团，一是能资源共享，二是能做更好地宣传，第三每个人都有自己的优势产品，这样做能把效益最大化，有一定意义。”

　　据王德强介绍，建材商这样的横向抱团目前市场上已经比较多了，效果也比较好。“我们不仅仅是简单的商户和商户之间的联盟，我们引进了第三方协调配合，这样形成了市场的可执行性和监督，最终效果最终还不错。”

　　王德强表示，基于这样的合作成功要素有几点，第一，抱团的经销商都在同一平台，差异不是很大，讲究门当户对；第二个大家要统一行动起来，不能仅仅只停留在表面。第一点需要双方磨合，第二点则需要通过第三方去监督，通过宣传、通过市场拉动去带动消费。

　　灯具灯饰纵向合作 互帮互助丰富服务

　　与大建材的结合，来自哈尔滨的灯饰经销商蒋先生也有话说：“以前坐商时代是卖方市场，现在产品极大的丰富起来，消费者选择太多了，店铺也多，现在生意越来越难做。他认为，经销商越更多的是需要自己走出去，开拓销售渠道。”

　　蒋先生表示，在这种情况下，调动商户积极性特别重要。在他看来，组织商户去参加地方性的建材展览是一条可行之道，一般来说，建材产品消费完一两个月才开始买灯，因此灯具卖家可以在建材展上去推广，与建材商形成家装一条龙服务。

　　关于抱团联盟，蒋先生表示自己也在做，但并非王德强所说的与建材商之间的联盟，而是与各个不同品类的灯具经销商联盟。蒋先生所说的这套方法，就是把经营各种灯饰品类的经销商联合起来做电商，一同负责东北三省的卖货、送货：“这在将来会有发展潜力，在配货、物流、送货、服务方面都有优势，而且和当地客户交流也比较方便，相比天猫的第三方安装，卖家用自己的安装工在服务态度、信息反馈方面都能很好的掌控。”

责任编辑：YQL  来源： 阿拉丁新闻中心