2015年LED照明行业哪家超两亿体量企业将倒下？企业如何自救？

    LED行业正在步入微利时代，重组整合是大势所趋。在过去几年的巨额投资之下，LED产业规模开始增长，同时也带来了产能过剩，LED企业面临着优胜劣汰的惨烈竞争。中国照明学会秘书长窦林平认为未来2年LED照明企业将会从2万家淘汰到5000家。而熟悉中国LED照明市场的颜重光教授则认为最后只会剩下100家LED照明企业。接下来的2015年，估计会有更多两亿甚至三亿、四亿元体量的企业会倒下。LED行业的整合将会突破横向规模整合为主的阶段，向以纵向的供应链整合为方向的深度发展。

　　中国作为全球LED照明应用产品最大的应用市场，未来的3-5年是中国LED照明市场竞争最为激烈的市场。而未来市场份额将越来越向有品牌、有渠道、有创新的企业集中，行业在动真格洗牌，可能会有大量中小企业在竞争中退出，最后生存下来的是少数品牌大厂。当然，挑战与机遇永远是并存的。当前LED行业格局尚未形成，巨头企业尚未产生，LED企业只要找准自身独特的核心竞争优势，由点带面实现快速，持续发展，就有机会跻身行业前列，分食照明市场大蛋糕。

　　知己知彼，走差异化道路

　　LED企业在发展过程中因自身实际情况不同所制定的产品发展策略不同，走访了众多LED企业，笔者发现大多中小企业都在走产品差异化路线，他们认为在企业自身综合实力没有过硬竞争力时，差异化产品策略能为其开拓一条康庄大道。随着行业的发展，分类越来越专业化，“做精、做专、做透”就成为很多企业发展的一个方向。

　　没有一个品牌可以对所有消费者都产生吸引力，利用差异化竞争，在中国这个庞大的市场能够触动一个细分的消费群体就是一个巨大的成功。所以，对现有的资源进行整合，专注于一个领域，拥有优质的产品，服务一个稳定的消费者群体，走差异化发展路线，对LED照明中小企业来说，是一条生存之道。

　　科技创新，打造精品

　　深圳市布朗斯通科技有限公司总经理王永庆认为，科技创新，培养尖刀产品才是企业生存的核心。LED企业做产品时不一定要面面俱到、样样都全，一定要形成自己独特的风格、特色的产品，通过一两款拳头产品，带动其他产品销售。照明行业的特点在于即使灯具将会被应用到各行各业，但不同的应用领域对灯具的要求不同，即使同一领域，不同的照明需求其所需灯具类型和参数也不尽相同。

　　因此，一个企业若要覆盖所有灯具类型，势必分散企业的专注力，很难做精一款产品，也就很难形成自己在某一方面的独特竞争力。说到底，最重要的就是产品定位一定要精准。找准产品定位，才能提高市场竞争力。产品创新一方面必须紧贴需求，以提高消费者的满足程度为导向，另一方面，应该为企业的稳步增长作贡献。这样的产品才拥有强大的爆发力和持久力。

　　抱团合作，资源互补

　　随着LED技术不断发展，经过产品、品牌阶段，必然进入资本、社会资源整合的阶段，一部分希望做大做强的企业正在寻找投资并购目标，通过整合来提升产品品质以及成本控制能力；一部分缺乏技术核心的企业也正在寻找具有调光技术、无线控制技术等企业来增加LED照明产品附加值；还有一部分企业希望通过整合以强强联合开拓国内外市场。因此，优势互补、资源共享是未来照明行业的发展趋势，也是中国照明行业立足世界的强劲助力。

       控制财务风险，谨防资金链断裂

　　所谓资金链断裂，只是一个现象，它不是导致企业倒闭的实际根源。一个企业，如果市场拓展能力强，品牌信誉好质量高，企业盈利能力强，企业管理到位，哪怕因市场扩张需要而出现资金紧张，也不会倒闭。作为一个企业的决策者，特别是中小微企业管理者，首先要及时控制财务风险，对客户的付款能力进行预测和评估，不能盲目接单；要对市场的扩张进行充分的分析和预测，对扩张所需要的人财物等能力是否匹配进行评估，对扩张所带来的市场需求进行预估，做到战略层面和战术层面的立体分析，不能盲目投资扩资，头脑风暴式管理；要注重产品的品质，在以质量为先的前提下，提高性价比，而不是牺牲品质，盲目接单，走入价格战漩涡。

　　结语

　　归根到底，跑路事件最主要的原因是不正当竞争，再者是没有LED专业经验的管理者，没有任何的行业管理经验。加之企业发展的速度过快，开拓渠道花费了大量成本，造成资金链的断裂，使跑路就变得顺理成章。随着LED照明行业进入洗牌期，目前，LED行业很多做低端产品的企业挣扎在死亡的警戒线上，未来将会面对更加残酷的倒闭潮，届时会有一大批的企业在低价格战中死掉，优胜劣汰是市场发展的必然结果。

　　跑路潮反映了我国经济结构存在着一定的问题，但从个别的跑路门来说这个行业的好坏是片面的，“好事不出门坏事行千里”的效应罢了。而经过并购整合、倒闭潮的洗礼之后，优势资源将向某些企业集中，竞争格局向强者更强、弱者更弱的态势发展，LED照明行业的格局将初步显形，笑到最后的才是赢家。

　　其实，“跑路”是危机也是转机，这恰恰也是一种机遇，至少不会再有那么多的投资者盲目投资进来，大家会慎重选择进入这个行业，避免了恶性竞争。当企业把核心产品和市场做好的情况下，最关键的要看决策者如何在这种大的经济形势上去经营和管理公司。

　　面对瞬息万变的市场，企业不仅要有敏锐的判断能力，更要有良好的价值观和经营理念，最重要的还是产品。高性价比的产品不怕撬不开市场。保持各个环节的合理利润，带着经销商一起做大做强，才是可持续发展策略。

责任编辑：YQL 来源：照明周刊