瑞丰光电“大客户”战略 赢得市场指日可待

    日前瑞丰光电与日本丰田合成（Toyoda Gosei）签订LED白光技术专利授权仪式，对于一直以来专注在国内中大尺寸LED背光源的市场的瑞丰光电来说有什么新的意义和战略挑战？2014年至今瑞丰光电在市场上不断与其他企业建立战略合作关系，其目的何在？

　　丰田合成的LED白光技术优势

　　目前全球LED基础专利掌握在飞利浦、日亚化、欧司朗、丰田合成、CREE这五家国际大厂手上，彼此间透过专利互动授权形成专利保护墙，从而达到控制LED产业链、供应链目的，而在专利墙外的业者将面临到诉讼威胁与授权金支付的难题挑战。

　　据了解，在日本，大多数家庭，办公室和工厂目前使用5000K荧光灯管，节约能源溢价也是其研发设计产品时考虑的重要因素。除了市场需求外，在白光LED制成过程中，芯片和荧光粉的搭配对光通量、色温及显色指数有很大的影响。丰田合成与Tridonic、Litec及LWB拥有硅酸盐（BOSE）荧光粉以及使用蓝光LED与硅酸盐荧光粉产生白光的基础专利，硅酸盐（BOSE）与铝酸盐（YAG/TAG）为不同的材料体系，硅酸盐荧光粉量子效率优于铝酸盐荧光粉、氮氧化物等，因而与蓝光LED结合制成的白光LED产品具有更好的出光效果，适合于在指示、显示、背光、照明等等领域的应用。丰田合成推出了基于硅酸盐荧光粉的TG白光LED解决方案，满足了市场需求。

　　在当今LED市场竞争激烈的风口浪尖上，瑞丰光电与丰田合成的LED白光专利技术授权合作引领LED背光源技术再度提升到更高的专利格局。瑞丰光电与Toyoda Gosei （包括其专利组成员Tridonic、Litec、LWB）相互合作，不但拥有了使用硅酸盐（BOSE）材料的权限，同时也拥有了使用蓝光芯片+硅酸盐（BOSE）荧光粉组合成白光LED的权限。

　　瑞丰光电提升LED背光产品附加值

　　随着对国际市场的拓展，加强企业知识产权保障能力成为企业发展必须解决的问题，虽然说此次LED专利技术合作对瑞丰光电目前国内ED市场的意义不大，但对瑞丰光电出口，在国际大客户的合作上有很大的意义，目前LED在中国制造，很多LED要出口到海外，就会涉及到LED专利的问题，包括LED照明产品或手机都有同样的问题，只要涉及到出口，在专利上都有可能被任何一个关口卡住，谁先把专利问题解决了，谁就能够赢得先机，瑞丰光电的目标是做到全球的前十，所以在技术专利方面提前做好布局避免未来产生专利的纠纷。瑞丰光电董事长龚伟斌表示，瑞丰光电获得LED白光技术专利，让瑞丰光电在LED客户都有一个完整的LED专利解决方案，这样也给我们的客户吃了定心丸。

　　同时LED白光授权对瑞丰打进日本、欧美、韩国、台湾等市场将有很大帮助，此举将会大幅度提升其接获国际大客户订单的机会，推进公司“大客户”策略的实现和公司国际化进程，同时，也满足了瑞丰光电国内客户对于专利的需求，增强了国内客户对于瑞丰光电产品的信心，提升了LED产品的附加值。

　　龚伟斌透露，借LED白光专利授权，瑞丰光电逐步构建了从大尺寸LED背光到LED白光应用的全方位专利保障，更好地支持企业及客户的国际化拓展，满足公司对全球专利的需求，提升客户产品竞争力。

　　据相关数据显示，瑞丰光电2013年实现营业总收入6.82亿元，同比增长 36.37%；净利润5660.38万元，同比上升20.78%。瑞丰光电日前发布业绩预告称，公司预计2014年实现净利润2000万元至3000万元，同比下降47%至65%。

　　随着LED行业竞争不断的加剧，LED背光市场获利的空间也越来越小，不少LED企业倾向于把细分市场做大，据观察，瑞丰光电目前重点在于EMC和大尺寸背光市场做大做细。近年来随着LED半导体照明技术的不断发展进步，EMC材料开始逐渐作为新型支架塑封材料引入到封装行业， EMC封装市场火热爆发，再加上丰田合成是全球LED 行业技术领先者，瑞丰光电在技术专利上赢得了先机。

    瑞丰携手普瑞推出室内通用照明新品牌普瑞丰

　　2014年6月份普瑞光（Bridgelux）与瑞丰光电(Refond) 联名宣布：两家公司将针对中国市场合力推出采用中低功率表面贴装技术 (SMT) 的新 LED 光源产品线。全新的 SMT 封装解决方案将以 Bridgelux®普瑞丰品牌推向市场，采用普瑞光电世界一流的 LED 芯片技术与 0.2瓦 SMT 封装，为中国客户提供高性价比产品。

　　普瑞光电认为中低功率 SMT 产品市场将成为中国增长最快速的 LED 市场之一，预计到 2014 年 SMT 在照明市场的规模将达到人民币 123 亿元，至 2016 年将以每年 25-30% 的速度增长。采用普瑞丰品牌的 SMT 产品线提供极具性价比的优质产品，可与当前市场上一流产品相媲美，这对扩大市场潜能十分有利。

　　3000万入股玲涛光电 瑞丰光电小尺寸背光源转给战略伙伴

　　2014年2月份瑞丰光电发布公告称与深圳市玲涛光电科技有限公司(简称“玲涛光电”)原股东签署了《股权认购协议》，公司将投资3000万元购买玲涛光电13.0435%的股份。

　　瑞丰光电一直是中大尺寸背光源领域的王者，中小尺寸也有部分，就中小尺寸背光源领域而言，就难拼得上其他的同行了，如今瑞丰光电把中小尺寸背光源的业务转移到其战略伙伴玲涛光电，玲涛光电2015年第二季度的目标是扩大到450KK产能。目前很多韩国背光企业也受到成本的压力亟需找到中国的封装来取代原有的，此次专利授权助力该公司在国际市场开拓，未来将会更多的取代韩企与台企的市场。

　　结语：

　　瑞丰光电从2014年开始改变，通过不断的与国际企业合作，无论是在技术或市场上都有其独特的方向，特别是与丰田合成的技术合作，瑞丰光电在悄然的变革中。龚伟斌也表示，瑞丰光电目前还是在战略布局阶段，对利润追求不是很大，与全球照明巨头客户搭建合作平台。随着LED行业微利时代的来临，其他企业进入LED行业的门槛增加，而瑞丰光电通过“大客户”战略国际化，着重与其他企业协同效益发展，为瑞丰光电赢得市场实现转型铺平道路！

责任编辑：YQL 来源：OFweek 半导体照明网