木林森疯狂扩张之路 百亿级LED企业如何造？

    2014年对于木林森来说，是开疆辟土的一年，也是业绩和美誉度同时激增的一年。这一年，木林森不断提升技术，生产出性能稳定、性价比高的产品，逐渐摘掉了“低价劣质”的帽子，在LED封装以及LED照明应用产品领域都取得了佳绩，实现了自己的扩军之路。或许可以这样说，木林森已经不是昨日的木林森了，它正在以惊人的速度茁壮成长。业内人士观察指出，木林森有希望成为国内第一个规模超过百亿元的企业。下面，就请随OFweek半导体照明网小编一起去回顾下2014年的木林森创造的几个辉煌的“标志”，那些足以让行业内其他企业羡慕的荣誉。

　　木林森LED封装位居全球第四 成为首家中国供应商

　　根据韩国ETNews报导，木林森透过韩国经销商Optoleds开始在韩国销售照明产品。木林森是闯进全球LED封装前十位的首家中国供应商，据研究机构预测，按照木林森目前的发展速度，数年内有望超越目前业界排名第一的日本日亚化学(Nichia)。

　　LED封装制品在木林森整体产品营收中占据87%左右，其中大部分皆为照明产品所用。目前木林森的LED封装产量已经占据世界第一。木林森2014年LED元器件月产能逾200亿颗，每月持续以超过10亿颗的速度扩产，预计2015年月产能可达300亿颗。木林森总经理林纪良表示，木林森是全球十大LED封装厂中，成长速度最快的公司。

　　进入照明时代，木林森意识到光源占整体照明灯具的成本比率愈趋下降，而结构成本和驱动成本所占比重则愈来愈高，因此几年前便开始布局，自主生产LED照明相关五金、塑料、驱动等。目前，木林森LED照明灯管与球泡灯月产能超过1，500万件，并持续增加当中。

　　木林森最大的竞争优势在于透过大规模生产降低制造成本，并以大产量LED封装优势来降低了LED芯片的购买单价。2012年，公司曾首度以1美元的超低价销售LED灯泡，并迅速占领市场，被称为“价格屠夫”。但这其后，是木林森在生产自动化、高效化及材料科技整合等领域所拥有的领先技术做支撑。

　　在权威市场调研机构IHS Technology于2014年6月发表的2013年全球十大LED封装企业供应商排名中，木林森代表中国企业首次闯入前十。而10月发表的最新行业调研机构的《2014中国封装产业市场报告》中，木林森全球封装排名快速攀升至第四。

　　IHS首席LED分析师杰米·福克斯表示：“木林森在成为世界LED新贵以前，已经借助强劲的国内需求确立了自己在中国市场的领导地位。对于各大供应商而言，木林森的崛起发出一个明确的信号，表明中国企业很快将成为全球LED业务的主要竞争者。”

    2014年前三季度业绩两岸排名第二 直追亿光

　　政策扶植加上市场带动，大陆LED封装、模组厂商近年呈现飞跃成长。累计2014年前3季营收表现，木林森已超越台湾光宝抢下两岸第二名，直追亿光。

　　近几年大陆LED封装、模组厂受政策大力扶植及应用市场蓬勃发展带动，木林森、国星光电、聚飞光电等代表性厂商纷纷崛起，走向大者恒大的态势，规模已与台湾厂商相匹敌。光电科技工业协进会（PIDA）表示，2009年当时大陆仅有3家厂商进入两岸前十五大排行榜内，其中仅有国星光电挤进两岸前十大排名。

　　2014年前三季累计营收，已经有木林森、国星、聚飞、瑞丰、长方、鸿利等6家业者，进入两岸前十五大排名，其中木林森以前三季累积129亿元新台币（人民币约25.49亿元）的成绩超越光宝成为第二，直追亿光。另外国星与聚飞也抢进6、10名，且成长动能仍相当强劲，多数都有40%以上成长率。

　　木林森扩大基地：斥资50亿兴建高科技产业园

　　2014年6月30日下午，广东木林森股份有限公司与江西吉安市井开区签订投资协议，投资50亿元在井开区东区兴建木林森高科技产业园。

　　近年来，木林森生产经营以50%的速度增长，产品销售突破50亿元，在行业中占绝对优势。木林森公司在国内较早引进先进的LED自动化生产、研发设备与制程控制技术，生产自动化程度和研发水平大幅度提高，从上游成熟掌握LED封装技术，到下游深入研究LED照明产品的应用特性，为市场推出了耐用、实用的LED节能照明产品，这些产品都逐步成为LED照明市场的主流方向和行业标准。

　　木林森股份有限公司在井开区东区兴建木林森高科技产业园，主要从事LED封装产品及其应用产品生产，项目达产达标后，预计实现年产值超过100亿元。项目落户于井开区东区，三年建成厂房 及配套设施50万平方米。前期先租赁约4万平方米厂房，作为应用产品过渡生产。井开区管委会将成立木林森高科技产业园重大工业项目帮扶小组，大力帮扶木林森企业落户发展。

    木林森深耕国内外“渠道” 大刀阔斧再进军

　　木林森在国内淡旺季的渠道建设及促销方案上不断推陈出新。

　　木林森照明国内行销部粤西办事处主任郭峰铭曾用一组数据讲解了木林森2014年的国内渠道发展现状，他表示，3-4月，全国32场会议订货1.82亿元；6月，森之旅活动有全国3000经销商参加；9-10月，全国31场会议订货达到2.01亿元；11月至今，300场片区会议正在进行中。此外，木林森照明与品兴建材联手在中山打造了一个配送网络，已建立了310家经销网点、110个招牌展示、200个试灯台、360个木林森形象灯箱等。

　　同时，木林森还加强国外渠道建设，2014年重点拓展北美市场渠道，此外在韩国、泰国、菲律宾、台湾省、迪拜、土耳其、印度、俄罗斯、欧洲等LED照明热销市场展开大规模招商及渠道建设，内外齐攻，取得多面开花的销售战果。

　　结语：

　　近几年中国大陆的LED封装、模组厂技术水平与营运规模崛起，逐渐可以满足庞大LED应用市场。木林森以打造LED光源全球制造基地为愿景，通过加强制造基地的分流以及强化自我模具开发及材料配件供应能力；丰富产品品类，强化产品线的深度与宽度。木林森在2014年全面开花，无论是产品、渠道、品牌塑造都更上一层台阶，木林森逐步形成了全生态系统优势。

　　虽然木林森目前销售规模尚不及某些大厂，但与其他几大厂家采用代工模式不同，木林森均为自主研发生产，其产能规模已经位居世界前列。木林森专注自主研发、保证产品良率、将成本管控做到极致等策略以及智慧地进行渠道和品牌建设，必将使木林森这艘搭载着希望与梦想的大巨轮驶向更远的地方，真正实现做百亿级LED企业的目标。

责任编辑：YQL 来源： OFweek 半导体照明网