中国LED照明“巅峰销量”的三驾马车：抄袭+低价+吹牛!

    随着LED照明市场发展规模不断壮大，很多人都想进LED行业趁机捞一把，又因为我国知识产权保护意识微薄，导致LED行业抄袭成风，与很多行业一样，模仿抄袭风俨然已成为LED行业的常态，复制式LED照明灯具在LED灯饰市场早已泛滥成灾，

　　其实，推动中国LED照明行业进步的三驾马车是这样的：

　　一、抄袭

　　小米，堪称中国制造业“明星公司”，成立仅四年已经成为中国第一、全球第六大的智能手机厂商。小米确实在不走寻常路，他的与众不同是与生俱来的。但小米在产品规划方面被外界封为抄袭的“集大成者”，干一行抄一行。

　　据最新消息：小米正在为自己的抄袭付出代价！随着小米的扩张，其设计的弱点开始显现，并招致谩骂。有人指责小米连鼠标垫都不放过，其金属鼠标垫抄袭iQunix。格力电器董事长董明珠在公开场合指责小米和美的偷了别人的专利，同时评价小米战略入股美的是“两个骗子在一起，是小偷集团”。

　　同样的LED照明行业，模仿抄袭风也成为常态，消费者经常发现不同品牌的家具许多长得都很像，谁是原创已无从问起，在LED市场上十多款专利产品外观相似的时有发现。正如近日科锐分别在美国国际贸易委员会（ITC）与威斯康辛州联邦法院提告，指控未上市美国公司Feit Electric Co.与台湾东贝光电侵犯该公司LED晶片、封装与LED灯泡相关设计与操作多项专利。科锐主管行销和公共事务的副总裁梅瑞特（GregMerritt）表示：“消费者会买这些产品，前题是这些产品的外观与操作必须与预期方式相同。产品外观不仅要像灯泡，操作方式也必须像灯泡。”

　　不可否认的是：这种抄袭模式确实使中国LED照明行业驶上了一条快速轨道，表面上看，与其说中国设计机构追捧的是一种“小米模式”，不如说追捧的是一种“复制金钱”的狂热！与其说LED行业追评的是一种“创意思维”，不然说追捧的也是一种“快速成功”的模式！中国人对于LED照明行业的意识依然停留在“赚一把就走”的阶段。

　　二、低价

　　用低价抢占市场，是LED照明行业销售的一大常用手段。要是问：中国LED照明行业“价格战”的主战场在哪里？肯定就是LED灯具终端用户莫属了。

　　放眼四顾，如今的LED企业已经完全陷入到了一种无序发展、恶性竞争的局面，哪里火就去哪里，什么热门就干什么，用免费拉人气、用低价抢市场、用回扣搏利润……

　　很多人会说，打价格战我们当然欢迎，最终得到实惠的还是消费者。关键问题是跟价格战伴随的必然是照明最终的使用价值的减配，这一点才是最重要的！正如有篇《免费设计害了谁》的文章写得很实在，正好也反应了LED照明市场的也有这样类似的情况。

　　1、免费设计损害了整个装饰行业。

　　虽然是名义上的免费，但这个免费实质上使专业设计师的人生价值大大贬值。室内设计师是装饰行业的中流砥柱，新设计的出现，引导着新观念，从而又引导着新产品和新的生活品质。长期发展，将吸引不了有才能的人士加盟这个行为，从而引起行业的停滞甚至后退。由于培养一名成熟的室内设计师费时旷日，恶劣的行业自我伤害最终将使设计师出现青黄不接，乃至严重削弱行业竞争力。

　　2、免费设计损害了业主的利益。

　　设计师既然无法依靠设计吃饭，那么就只能依靠工程施工来养家糊口，从而使设计师处于从属地位。那么在设计时，就得处处考虑承包方的利益，包括施工的难度和材料的节约等等问题，而未能真正起到对业主的公正引导作用。

    3、免费设计损害了设计师的积极性。

　　现在装饰行业有一句行话叫：看菜吃饭。同一个房间，给100元和给1000元的设计费所做出来的设计图样永远是不可能一样的。这样的恶性循环，最终将使室内设计师失去积极性和活力。业主还可能得为一份平庸的设计付出更多的金钱代价，甚至血本无归。

　　4、免费设计，证明此设计没有价值。

　　水平差的设计师， 完全误导了业主，还脱离了施工实际。使用能力不足的设计师来做免费设计，是装饰公司不负责任的表现。业主采用了免费设计的方案，那就要权衡一下利弊了。

　　同样在LED照明行业，低价或免费照明灯具虽然取得一时市场的效益，但难以样消费者长久的信任，时刻担心安装的灯具的使用安全问及隐患是否会出现等等，同样也损害到同样LED企业的利益，在LED照明市场无法保持公平的竞争。

　　三、吹牛

　　吹牛能拉动中国LED照明市场的销量吗？能！

　　互联网有句话：“只要站在风口上，猪都能飞”。设计师不管著名非著名，都需要有平台推广，有粉丝追捧。迅速赢得媒体追捧，光是专心做设计的话，很难，于是，假装禅师、国学大师、招摇街头者甚众。

　　LED销售人员如何面对照明圈乱状：

　　媒体拉来人气最旺的照明界人才，（注意，媒体的标准一直是最旺的，不一定是最厉害的。）

　　在《“大师”是怎样炼成的》一文中，给年轻的销售员指出了“销售大师”的“化蝶”晋级之路。

　　其实你只要横下一条心，把脸面放在衣兜里，成为“大师”是不难的。成为“大师”的路数很简单，基本如下：

　　1、攀着名人。

　　找出机会与名人合影留念，最好找一些有利于吹嘘的背景图案，如在某某国际照明行业研讨会你做发言，赢得了名人的崇拜等等。要胆大不要怕，一般真的名人是不会去纠正的，就算是去纠正也对你是个绝佳炒作，怎么都是个你的单赢。记住要称“大师”根本不必拿出什么成果，你只要拿出一大把跟名人的合影就成。

    2、找几个跟自己一样的憋着出不了名正在着急的主儿，自己弄个奖项，像《顽主》一样给自己发发奖。

　　千万别不好意思。那些“亚洲杰出销售师”、“中国十杰大师”、“亚裔十大销售师”都是这么出来的。告诉你吧就连央视的“最佳雇主”“商界领袖”也基本是类似方法弄出来的。汉代的举孝廉也跟这差不多，你可别不好意思。

　　3、虚构和夸大业绩。

　　这是讲故事的本领效果最好。比如和赫尔佐格、库哈斯、哈迪德、隈研吾、岛妹等等合作过。要不讲什么七星级酒店、安曼、朱美拉、宝格丽都是你设计的吧，再怎么也得搞个什么楼王，史上最贵楼盘会所设计吧。真的要自信，没有人去查的。

　　4、出书。

　　胡编滥凑、请最好的摄影师，角度要对准LED照明产品外观、市场上的应用、消费者的反应、最好能赔上案例赏析等，别怕被人斥为无知，这个社会没多少人有鉴别力的。在中国有传统，认为出书就是立言，出书就是专家，至于书的内容是什么历来没人好好去看，所以别怕。出完书，成了专家，这时你讲话可要胆大，自称大师之后，要煞有介事。只要你自信就有人信你。

　　5、巧用传媒。

　　要先成名人，这很容易，因为脸熟就是名人，而关键名人与有本事的人这两个概念在群众那里没多清晰的差别。你要利用这一点。现在跟以前不一样了，传媒挺好搞的。

　　多半的媒体都是唯利是图，或者相互交换资源的家伙。给些钱跟他们混混，接下来，在媒体及讲台上经常露露脸，这对你的大师之路很重要。

　　小结：

　　抄袭、低价、还是吹牛，这三种意识形态就反应了中国LED照明行业整体状态，无论是哪一个，大家都是在千方百计地捞钱，只不过是“八仙过海各显神通”而已。但是眼下，全球正在掀起新一波的LED专利及打假浪潮，同样国际上欧美发达国家都在创造性再次改造世界，我在想：我们会跟这个世界背离得越来越远吗？

责任编辑：YQL 来源：互联网