LED照明销售必须具有“三子”精神

    如何才能做好销售呢？其实，做好销售工作也不是大家想象中的那么难，你要具备疯子的精神、傻子的愣劲，做孙子的觉悟，这也是做好销售必不可少的三个条件。

　　何谓疯子

　　所谓疯子，就是想得太多了，整天为产品创新、价格制定、传播推广、促销方案、渠道拓展营销策略伤透脑筋，恨不得长出三个脑袋出来，兴许还够用，最后搞得自己双眼迷离、神魂颠倒，用脑过度累，回家就想睡，但正是有了疯子的精神我们才能把市场做得更好，能让客户更容易得接受我们的产品，这就是所谓疯子的作用。做销售就怕你不“疯”，“疯”了才好，不过相对来说，越“疯”随之而来的压力也更大。

　　何谓傻子

　　所谓傻子，整天风雨来，雨里去，和日出做伴，与星星跳舞，头脑里面装着销量和业绩指标，惦记着上司的谆谆教导和威逼利诱，没办法，只有向前跑，没有援军，没有情报，像一只掉了线的风筝，到处飘，才饮长江水，又食珠江鱼，南征北战，东征西讨、活像汤姆克鲁斯饰演的“阿甘”一样，两条腿跑断了，有时不能马上出业绩回公司又要让上司批，顶着太阳顶上压力，冒着风雨，这就是销售“傻子”，但怎么就那么多的人做“傻子”呢？当然，你傻出头了就有好处，曾有人这样评价销售员：销售一直做到30岁，有二条路可以走，一就是做到最后你创业了成为了老板，二就是你成为了职业经理人。

　　何谓孙子

　　所谓孙子，这年头，谁买你的货谁就是爷，见到经销商、零售商、消费者，我们要从那疲惫不堪的面谈表情中，挤出一丝微笑来，虽然尴尬，但是笑容却很真诚，迎合着他们的看法和做法，揣摩着如何哄他们开心，还要做一下“乌鸦反哺”的动作来，和孙子也差不多，要好好地孝敬他们。当然也不能都做“孙子”，有时做销售、也不能心软、不能没有主见、不能让着客户，一定要按照公司程序走……

　　销售人的“三子”精神，吃的是盒饭，坐的是大巴，睡的是没有温暖的简易标间，晚上还要应酬客户，做好”三陪“工作。难得周末与女朋友约会，还要给领导打个电话，扯个谎，说是去见客户了。千辛万苦、千方百计，这就是营销人得真实写照，有时候真想哭，却哭不出来，因为眼泪已经流干，唯一剩下的只是嘀嗒嘀嗒的没有咸味的汗水……

　　有了“三子”精神，让我们看到成功，让成功距离我们越来越近，看过士兵突击的都知道，有六个字“不抛弃，不放弃”。说实话，做疯子、傻子、孙子没什么不好，这年头就缺这种许三多精神，为了更美好的明天，一边唱歌，一边跳舞，微笑地前进……

责任编辑：YQL 来源：营销兵法