雷曼光电“风生水起”的体育营销

    近日，雷曼体育营销资源发布会在北京金融街威斯汀酒店举行，会上雷曼正式发布了2015赛季中超中甲联赛的营销资源，与此同时发布的还有一款名为“第12人”的移动互联网APP产品和雷曼独家研发的足球赛场新型LED广告媒体，雷曼在足球产业多角度、全方位布局的战略雏形已经显现。雷曼董事长李漫铁表示“非常看好中国足球和中国体育产业的未来，从2015年开始的未来十年将是雷曼在体育产业腾飞的新十年”。

　　雷曼对中国足球的信心，在正在进行的亚洲杯赛场得到了强大支撑。中国男足在本届亚洲杯小组赛上三战三捷，取得了39年来最好战绩，获得全国球迷赞誉，一股围绕中国足球的澎湃热情正在互联网上发酵蔓延。也许就此得出中国足球已经改观的结论还为时尚早，但2015赛季的中超中甲联赛却已经呈现出强势上升的态势。

　　就在本月，一向出手不凡的恒大又为中超引入两名世界级外援，巴西国脚高拉特和阿兰分别以1500万欧元和1100万欧元的身价加盟，从这个意义上讲，中超已向欧洲五大联赛看齐，而同样大手笔的俱乐部还不止恒大一家，北京国安、广州富力、山东鲁能、上海上港和上海绿地等几家俱乐部在新赛季的投入都将超过5亿，2015势必上演史上最强中超联赛。

　　而2015年比中超联赛发力更迅猛的是中甲联赛。1月9日，足协在其官网发布公告称，通过竞争性谈判外包了未来若干赛季的中甲联赛冠名权和媒体版权，这意味着“裸奔了”十年的中甲联赛将迎来第一个冠名商，从2015赛季开始，中甲联赛将获得不低于1500万元的冠名费用，虽然可能只是中超联赛的十分之一，但却足以给俱乐部投资人以希望，让人们看到中甲联赛商务开发的“星星之火”。

　　在冠名之外更加值得关注的是，中国足协此次对中甲联赛的转播制作和媒体版权提出了很高要求，媒体版权的竞得者需要负责中甲联赛全赛季信号制作，2015年实现160场，保证50%以上的比赛地区实现电视播出覆盖，2016年实现240场，且每轮最低保证全国性电视播出平台直播一场比赛。

　　虽然中甲联赛的竞技水平相比中超还有一些差距，但从其覆盖的城市来看却与中超有着差异化竞争的优势。按照目前的情况，2015赛季中甲联赛的主场至少有深圳、武汉、西安、长沙、青岛、呼和浩特、乌鲁木齐、南昌、秦皇岛等城市没有中超球队，这其中不乏一线城市和重磅的二线城市。中甲联赛虽然是次级联赛，但球队在地理分布与中超的差异却使得中甲的商务开发可以做到“四两拨千斤”。中甲联赛的每个比赛日有望成为俱乐部所在城市的盛大体育嘉年华活动。

    随着中甲冠名权和全球转播版权的确定，雷曼已成为中甲联赛市场化改革的受益方。2015赛季在中甲实现卫视和新媒体转播的大背景下，雷曼所拥有的俱乐部营销资源的价值必将进一步提升。会上，雷曼发布了中甲联赛俱乐部官方合作伙伴权益包(5分钟)和官方赞助商权益包(3分钟)，招标价分别为600万和360万元，并重点面向金融、汽车、电商、啤酒、电子产品、运动装备等行业进行邀标，每个行业限一名赞助伙伴。而早在去年十月，华创证券已经和雷曼签约，成为雷曼第一个合作伙伴，也成为证券行业的中甲独家赞助伙伴。

　　会上，雷曼还展示了一款特型足球场LED广告媒体，整个LED屏被制作成易拉罐的形状，瓶身可以360度播放相关饮料产品广告，效果十分生动炫目，为雷曼全球首创专利产品。下一步，雷曼将与中甲俱乐部合作，将这种特型LED屏在中甲赛场进行投放，并进行招商，这种易拉罐特型屏将对啤酒、凉茶、碳酸饮料、功能饮料等饮品品牌产生吸引。未来根据需要，雷曼还可能开发出汽车等其他形状的特型屏。通过此举，雷曼将搭建出一套全新的赛场商务资源体系，并可向中甲之外的其他足球赛事推广。

　　发布会上更令与会者感到新鲜的是一款名为“第12人”的移动互联网APP产品，该产品除了具备市面上一般看球类应用的资讯、社交、电商、竞彩等功能之外，更充分发挥了雷曼在球场LED显示屏方面的优势，实现了球迷手机屏和赛场LED屏之间的双屏互动，球迷可以通过手机编辑对球队球员的祝福连同自己的姓名发送到LED屏上，实现与俱乐部、俱乐部球星、现场球迷的现场互动。雷曼将利用赛前、中场休息等非转播时段来尝试这种玩法。李漫铁董事长表示，“移动互联网已经被确定雷曼在体育领域新的发展方向，雷曼将通过‘第12人’搭建球迷和俱乐部现场互动的平台，沉淀球迷用户群体，开拓C端市场”，“雷曼的LED屏覆盖90%的俱乐部，有着非常好的入口优势”。该产品预计将会在2015赛季开赛时同步上线。

　　在发布会上，雷曼还发布了2015赛季中超联赛全部240场比赛中每场10分钟的广告营销资源，并面向全国招商。中超联赛的营销资源价值有目共睹，并已成为稀缺资源。

　　从2011年赞助中超至今，雷曼在体育领域的布局一直集中在足球领域，并且已经确立了先发优势，而在此次发布会上，雷曼透露出了向体育产业其他领域拓展的意愿。“下一步我们将寻求优质的赛事资源，运用金融手段来直接获取或孵化培育优质项目”，李漫铁董事长表示。未来若干年足球商务运营、赛事IP和互联网或将成为雷曼体育业务的战略支柱，无论在深度上还是广度上，雷曼体育都将迎来飞跃式发展。

责任编辑：YQL 来源：阿拉丁新闻中心