巨头跨界LED，狼来了?

       在互联网时代，跨界在各领域盛行，行业与行业之间的边界逐渐模糊。或进行资源整合，或寄望LED谋取新的利润增长点，或处于“不把鸡蛋放在同一个篮子里”的战略考量?……然而，这对LED企业来说，是否意味着“狼来了?”

　　李嘉诚巨额投资LED纳米灯，小米入股美的集团，TCL集团牵手万达进入智能照明行业，富士康也欲借LED通向自主品牌之路，就连凉茶世家加多宝之前也传闻试水LED。在LED火速发展之际，其他领域的巨头再也按捺不住，纷纷涉足LED，开始了跨界之旅，由它衍生的新合作、新思维也层出不穷。

　　巨头步步紧逼 频玩跨界

　　LED产业就像一座围城，城外的企业觊觎已久，毅然跨界进来攻城略地。城内的企业为守住自留地而颇费周折，殚精竭虑……

　　李嘉诚点灯成金效应

　　2014年3月初，李嘉诚向媒体展示了其投资的纳米LED灯泡。这款因李超人的品牌效应而名声大噪的“全球最节能”LED灯泡Nanoleaf于2014年11月21日起正式在香港开售，售价高达35美元。经李嘉诚之手再度曝光后，LED灯随即在港股市场引发点石成金效应，多只LED照明概念股股价抽升。实业明星效应赢得了各界媒体的传播，也使得LED照明在国内市场得了更多的关注。

　　正如李嘉诚说“改变世界，就如此灯般简单”，香港需要发展创新产业，一定要马上抓住”，而事实上朝阳LED土壤孕育的新技术正是他所期待的创新机遇，巨头投资小型创业公司，对于后者的盈利能力其实并不太看重。

　　小米“联婚”美的布局智能家居

　　小米于2014年10月份推出的Yeelight智能灯泡被看作是跨界LED、布局智能家居的重要开始，随后，在双十一期间小米又推出了一款售价为19.9元的随身LED灯。紧接着在12月14日，小米公司和美的集团双双发布公告签署战略合作协议，小米科技将以12.66亿元购买美的1.29%的股份。

　　此前，小米在智能家电方面有一系列的布局，如小米电视、小米路由器、小米空气净化器等，无不昭示出小米在这一领域的野心。此次小米牵手美的是对智能家居产业链的深耕。再看美的集团，其于2014年3月发布了M-Smart智慧家居战略，宣布将由传统家电制造商转型为智慧家居创造企业。小米跟美的的合作其实是一种联合，小米有强大的网络营销体系和经验，美的是实体制造业，网络营销而这一块恰恰是美的的弱项。两者的文化虽然不一样，但是他们的联手会形成优势互补，广东三雄极光照明股份有限公司副总经理林岩指出，跨界其实是一种更先进的融合。

　　近日媒体传出，小米在智能家居领域一系列生态链的准备充分,有望引爆物联网生态圈，并且带动LED照明板块价格上涨。

　　富士康借LED转型自主品牌路线

　　代工界的巨人富士康在跨界LED之路上也是大刀阔斧，2013年底，富士康在贵州的工厂建成投产，设置电视、LED路灯、电子白板产线各一条。

　　据悉，富士康正在打造完整LED产业链以尝试走自主品牌路线，从芯片到封装再到应用，从LED显示屏到LED照明，在LED照明领域布局非常完整和精密。富士康意将LED产业作为从代工到自主品牌、从传统电子行业到新兴产业的转型。

　　不过到目前为止，富士康的转型似乎并不顺利，据了解，目前富士康LED业务收入主要来自于政府订单、品牌代工、集团本身的照明替换。虽然富士康在全国多个地方都有投资LED，但是标有富士康商标的产品，却很难在市场上看到。

　　TCL联手万达加大智能家居合作

　　2015年伊始，家电巨头TCL集团便发布公告，公司与大连万达集团股份有限公司签署战略合作意向书，双方将成立联合工作小组，在互联网应用及服务平台、商用显示(含电视)、IMAX 影院、照明、空调、智能家居系统等业务的开发、建设、和运维领域开展业务合作。

　　TCL集团将基于智能及互联网应用产品和技术方面的优势，根据万达集团的业务发展需求，为其开发、设计、定制所需的系统和终端设备、应用支持平台等，同时未来双方在大数据、云服务和O2O业务方面也存在进一步合作的可能，有利于TCL建立从云到端提供智能产品及互联网运营服务的能力。

　　实际上，TCL的自身优势在于其拥有的丰富的产品端，但如果要寻求一个稳定的战略合作伙伴作为强大的市场端，拥有同样诉求的房地厂商则是必然的选择。也就是说，万达与TCL之间，已经形成一个巨大的市场，那就是刚刚开启的有着巨大想象空间的智能家居风口。

　　家电行业分析师梁振鹏表示，家电业步入智能化、互联网时代之后，行业范畴与其他产业交叉渗透，变得无穷无尽的大，可以延伸到互联网、大数据、云计算、物联网、智能家庭、智慧社区等领域。因此，企业必须发展外延式的生长模式，借助外部资源联合、整合发展。

        LED成为企业“跨界”的烟雾弹?

　　自被开发利用以来，LED圈子从不缺少跨界的搅局者，直接进入LED照明的“门外汉”更不在少数。

　　“最近的诺奖、节能概念让LED‘看起来’很风光、形势好、机会多，让许多企业趋之若鹜。”台湾LED产业之父、力盛芯(洛阳)电子科技有限公司董事长石修博士对于LED行业跨界热时谈到，“资本不是问题，关键是投资渠道信息不畅通，造成投资困难，这也容易让投资者盲从。”

　　“企业跨界并购也是资本的需要，通过跨行业并购，实现快速发展，为资本市场带来利好，这是大企业尤其是上市公司的策略需要。”石修补充道。很多业内人士同样认为LED成为企业“跨界”的烟雾弹，事实并不成熟。

　　但是，LED还是“火”起来了，“朝阳产业”光环之下的LED行业，一直是传统行业转型的热门之选，特别是随着LED照明市场的逐渐回暖，越来越多的“门外汉”开始展开更加猛烈的攻势。从目前情况来看，资金雄厚的企业半路出家LED，不疾而终者甚多，成功者寥寥。

　　广东奥其斯科技有限公司总经理张军则指出，制造企业跨界投资整合，强势进军相关产业以获取新盈利空间;经销商延伸产品销售线，以攫取更多利润，无疑都是在跨界经营中寻求新机会、新市场，期望突破现有的发展瓶颈。

　　一些逐渐失去竞争力的企业在经历着“破与立”之间的痛苦煎熬，更为迫切地将LED照明这个毛利较高、市场空间巨大的产业收于麾下，在为无奈的财务报表做弥补，更为关键的是，可借跨界打通LED上中下游产业链，为重生积攒力量。或许正是如此，跨界企业在纷纷抢滩LED照明产业上做出了诸多大胆举动。

　　或引发产业生态变革?

　　各界巨头的任性“插足”所带来的眼球效应让LED出尽风头。这些跨界行为看似“不务正业”，甚至有些让人摸不着头脑，但跨界玩家所引发竞争格局的变化却已让“门内人”隐隐不安，就像网络上流传过得一句话，“中国移动说，搞了这么多年，今年才发现，原来腾讯才是我们的竞争对手!”巨头跨界LED将给LED企业或行业带来怎样的影响?

　　竞争更加充分 照明份额或被侵蚀

　　巨头的跨界，无疑会促使竞争越来越充分，大企业开始“谋变”，小企业空间变窄开始寻找生存空隙，整个行业开始思考相互间的合作与共赢。

　　由目前产业竞争格局来看，当前“跨界”企业类型有三类。第一类即为适应当下发展，改变传统照明时代模式，由传统照明转型LED，在行业既有渠道和技术基础上，此类企业转型跨界有利于企业的可持续发展，能促使照明产业换代升级。

　　第二类企业则是由毫无关联的行业 “跨”进LED，这类企业往往“不差钱”，相比其他LED企业，能够为行业带来更多资本，同时研发实力强劲，科技水平高。然而，毕竟“隔行如隔山”，跨界LED行业的“新秀”，有些成功，有些则无疾而终。越来越多的企业跨界LED也带来了一些“后遗症”，现在国内LED上市企业有十几家，但是真正的赚钱企业却少之又少，许多企业都变成了赔本赚吆喝。

　　台湾LED产业之父石修博士认为，许多初进行业的企业已经浅尝滋味，这些所谓跨界企业已经在伤害、误导整个市场。目前行业许多企业已经陷入“价格战-利润降低-削弱成本-质量不足-销售受阻-价格战”的恶性循环。

　　第三类是经营成功、规模较大、资金雄厚、市场渠道宽阔的大企业，受企业战略规划的需求影响，从商业模式和互联网思维上进行“跨界”，这种跨界是在现今市场形势的驱动下，不仅仅局限于多元化，更是一种资源“整合”。

　　三雄极光副总经理林岩表示，传统经济中的垄断行业都不能适应新市场，都在慢慢被取代，跨界加剧了这种竞争，恰恰企业有竞争才会创新，行业才会有进步。

　　深圳珈伟光伏照明股份有限公司集团副总裁刘克锋认为，跨界竞争一方面会加剧LED照明产业竞争，一方面则会促使更多的“行内”企业及人士思考行业的发展方向与未来的竞争格局，从而抓紧时机采取应对措施。

　　而品途网的CEO刘宛岚也曾表示，当前社会，业内外的竞争共同存在，如果整个行业忽略了这个关键点，忽略用户的深度耕耘，那么接下来的可能是整个行业份额的萎缩。现在的照明市场还是在“窝里斗”，但是跨界的步伐已经在步步紧逼。

　　联手布局智能家居 行业界限逐渐模糊

　　小米进驻LED照明，从深层次上看来，并不仅仅是分LED照明市场一杯羹，更是在认识到LED广阔前景下完善自身的智能家居战略行为。思维方式和商业模式的变化让LED的“边界”更加模糊，不可否认，这些巨头企业的跨界融合将促使照明行业实现质的飞跃。

　　国立台湾科技大学电机工程系教授 萧弘清教授表示，跨界让未来的LED产业形态充满想象，企业间的跨界创新整合将使得电子控制、通讯互联网、传感技术以及照明工程规划设计、建筑景观、室内装修设计相互融合吸收。

　　国家科学技术部副部长曹建林表示，今年的诺贝尔奖让LED行业深受鼓舞，同时也引发了一系列的思考，如人类社会发展的新时代与新需求。对科技工作者而言，跨界是重点，在学术交叉加速、产业前沿延伸、新兴商业涌现的形势下，开放、融合和创新是科技大跨界时代中产业发展的特点和动力，未来LED将继续朝智能化、精密化和跨界应用发展。

　　跳出照明思维 衍生新应用和新模式

　　跨界似乎已成一种潮流，并能带来不同种类的创新。东莞维尔霓斯副总经理李金区表示，如手机行业，作为移动互联时代必不可缺的载体，如果有跨界合作规划，就必须要深入了解对方的发展方向和市场消费需求，这样才能有针对性的在产品、渠道资源、消费群体、合作模式等方面进行逐步融合。

　　广东省照明电器协会会长全健提到，企业整合创新使得LED企业不再仅仅是单从照明的视角做垂直型布局，而是开始跳出照明思维，思考跨界应用，让它成为一种必然趋势，而且前景广阔。

　　“但目前在做智能照明的企业，都只是停留在技术层面，即如何实现对LED灯的远程控制及调光调色，这恰恰是最容易且早已解决的问题。”中国照明电器协会副理事长、南京工业大学电光源材料研究所所长王海波指出，智能照明的关键在于光生物领域，比如根据人的确切需要进行精细化的照明调整。但这一方面的工作极具难度，所以至今几乎是空白。跨界进来的巨头，对于智能照明领域的不了解，若没有具体的进入方案，前景或令人堪忧。

　　晶元光电市场行销中心产业研究室处长梁立田则认为，跨界巨头的进入正以不同的方式让照明具有更多的附加价值，对于上游企业来说，这促使产业营业额的综合提升，而不仅仅是价格战的加剧。但对于做智能终端照明的企业来说，如果它们没有这些电子、家电企业的快速资源运输速度，则会受到较大影响。

       增强内功 锻造产业竞争力

　　跨界带来竞争的同时，LED的“边界”也变得更为广阔，正如LED为照明带来了一场光源革命，跨界则为照明提供了更多想象，企业需要做的就是用积极的心态迎接这场变革与创新。

　　精准把握优势 理智应对竞争

　　面对巨头跨界LED，梁立田表示，于大企业来说，其本身资源多，但这也正造成它转向的不容易;于小企业而言，找到适合自己的细分市场做深耕的同时，也要找到做相应智能领域的小公司才好跨足智能家居。在我看来，恰恰是与小型公司合作会更容易。新的公司对于互联网、智能的连接有一定的专长，可以根据它的细分市场做产品。总之，LED企业面对跨界，不同大小的公司可以有不同的做法，企业生存与否是市场竞争机制的产物。

　　浙江凯耀照明股份有限公司总经理刘强则表示：“对于每一个正处于朝阳期的产业来说这都是很正常的现象，进来的企业很多，同时淘汰的也很多，这是自然规律。跨界巨头能否在LED行业独占鳌头?这是未知数，刘强表示，跨界巨头进来能适应这个产业的发展，并发挥自身的优势，那他成功了，否则也会“水土不服”惨遭淘汰;反过来，业内企业精准把握“本土优势”，持续发展便能生存下来，未能紧跟脚步的就会被淘汰出局，这个市场都是很公平的。

　　“巨头跨界让国内LED企业充满危机感，小企业要找准自身独特优势，小而专，注重服务和技术钻研，大企业不要包揽所有产品生产，发挥“大”的优势注重整体技术领先和销售网络覆盖。”台湾半导体产业之父石修表示。

　　跨界不能代表突围成功，转型也不意味着升级成功。在即将到来的2015年，LED行业还需要当心很多“黑天鹅”。竞争还会加剧，利润还会下跌。物竞天择，适者生存，企业应多一些理智，少一些盲目。

　　建立行业合作机制 谋求共同发展

　　深圳珈伟光伏照明股份有限公司集团副总裁刘克锋表示，而不少企业为此采取“抱团取暖”的方式，则说明企业已经意识到其自身面临着发展威胁。“抱团”是竞争加剧的必然产物，是企业通过资源互补谋求共同发展的一种途径。

　　“如何应对跨界经营不是个人、单个企业就能决定的，而是跟整个行业都有关系。每家照明企业都应树立行业意识，找到自身的核心竞争力，在此基础上寻求互补和建立最成熟的合作机制，才能使抱团御敌更有意义。”刘克锋补充道。

　　在建立行业合作机制时，加强与业内外的沟通交流，认知LED照明所处市场环境和行业竞争态势，显得尤为重要。

　　打破传统 注重品牌及渠道建设

　　总结2014年LED企业的发展曲线，王海波表示，其他领域巨头跨界LED，其实说明照明行业充满了生机与活力，一派欣欣向荣之景。但LED企业在竞争中一定要注重品牌及渠道的建设。传统照明企业如欧普、雷士、三雄·极光等，尽管近些年才开始涉足LED，但是销售体量依然不减，缘由于他们前期在品牌及渠道的铺开。而一些早期便开始LED之路的企业，即使历经多年，体量依然无法比拟传统转型企业。

　　但品牌与渠道建设是一个积累的过程，不能“有钱任性”、急功近利，这也是传统商业生存的法则。

　　2014年照明行业发展不乐观，跑路、并购如火如荼，如果企业自身没有强有力的竞争力，在被收购的时候也不会有好的“议价权”。“当渠道建设处于短板之时，企业应把精力转到产品研发上，小企业尤需清晰自身定位，专注细分领域并持之以恒，这才是企业长足发展的真理。”王海波对于LED企业的“自救”提出建议。

　　一个市场的成长过程和蝉一样，必须经过蜕变，才能持续发展。跨界、并购归根结底是在求变。在转型的初期，打破固有的思维模式和传统的运营模式是蜕变成功的第一步。跨界无可厚非，企业要做的就是在整合自身资源的基础上，向品牌，营销，渠道方面进行多方努力，实现企业的跨越式发展。

　　【结语】跨界不仅仅意味着向新兴领域拓展，更意味着继承式创新和多种业态的融合。巨头的跨界，在给LED企业带来竞争压力的同时，也为开辟全新商业模式带来了更多的可能，为LED企业的成长和创新注入新的动力和元素。在互联时代，不管是守城的LED企业还是攻城的跨界巨头，都将会经历一场颠覆性的创新。

责任编辑：YQL 来源：阿拉丁新闻中心