木林森林纪良：与飞利浦/欧司朗相比中国照明品牌是时候唱响

    LED封装产业龙头，营收年年创新高，净利润年复合增长率高达98.22%…从精耕细作渠道、建立25000个销售网点，到敲响上市的钟声，在LED照明发展的黄金期，LED产业大佬——木林森照明正走向由国内品牌向国际化品牌过渡的康庄大道上。基于此，木林森股份营销中心总经理林纪良自然不能缺席“新年问LED15人”。

　　采访手记

　　对笔者来说，若要列举最容易约访的LED行业前十人，林纪良恐怕要居首位，在还没看到采访提纲之前，他几乎不假思索地答应了本刊的约访——尽管彼时正值木林森获得首发申请、即将上市的敏感期。这显然不是因为他最有空。而恰恰相反，在接受我们电话采访的前一天，他刚在深圳参加行业活动，并且采访的后一秒，他的客人已坐在办公室等他。尽管如此，他还是抽空接受了本刊的电话采访。

　　在开始正式采访之前，他还关切地询问：电话采访的录音设备是否准备好，也没有以采访才一刻钟为由缩减本刊原定的采访提纲上的问题，采访中他甚至还引用了诗词。即使最终采访超时了二十分钟，他也丝毫不介意，表示愿抽空再交流。温文儒雅、谦逊沉稳、关注细节、有内涵，这是他一直以来给记者的印象。而这样的印象，也在他执掌木林森股份照明事业部的四年间逐渐渗透进木林森照明的品牌特质中。

　　我有我的世界观

　　“走自己的路，让别人去羡慕嫉妒”

　　2015年1月30日，木林森股份刚刚拿到证监会核准的首发申请，而这一天距他们2011年7月27日成功通过发审会审核，已三年有余。三年多的上市征程，对任何一家企业来说，漫长而难耐。

　　“由于木林森首发的承销商平安证券‘保荐+直投’模式被证监会的直投新规明令禁止，这使我们的上市流程经过了两年时间。”提及上市遇到的障碍，林纪良坦言，“与此同时，国内同行在木林森过会之初感到巨大的竞争压力，基于惧怕心理，对木林森进行不理性指控，举报木林森财报不实在、市场乱价、募投项目夸大其词等。”

　　面对这种种质疑，木林森又是如何应对的？“走自己的路，把自己做好，做好产品、做大产能、做好渠道。”林纪良回答得很朴实。也许正是在这一理念支撑下，我们在这三年看到了不一样的木林森：跃居全球LED光源最大生产基地，2014年木林森LED元器件月产能逾200亿颗，每月持续以超过10亿颗的速度扩产；依托强大的生产能力，木林森灯珠在灯管的成本由60%降低至20%-30%；避开国际大厂的锋芒，走产品价格亲民的中低价路线，以灯管为尖刀单品杀入市场；拥有一级代理40家，核心分销商3000家，销售网点25000家。

　　做好自己，就意味着不盲从，不跟随。对于业内炒得火热的智能照明市场，林纪良淡定地说：“智能照明在商业领域已经有所运用了，但要运用于家居，即使是5年后，还是很难的。我们只是希望参与。”因为重在参与，木林森才在近期与小米签订共建智能照明联合声明。

　　做好自己，就意味着踏踏实实，坚持到底。对于未来发展，木林森有着自己的追求与坚守：“继续做好生产制造，建立全球最大的LED光源制造基地；打造世界级的LED照明品牌；实现LED灯泡灯管全世界规模最大，并让消费者能够买到性价比好的LED产品，促进 LED普及。”

    第三只眼观世界

　　“差距不是一点点，还有很长的路要走”

　　尽管宣称要做全球老大，但务实的林纪良也明白：想实现它，需要付出巨大的努力。“现在LED产业竞争也逐渐全球化。尽管木林森是全球第九大LED企业，但我们与全球第一名的日亚还是有很大差距，日亚营收能达到20亿美元，而我们仍然不到10亿美元，在全球市场的占有率还不到25%。而全球LED照明市场空间仍在扩大，我们还有很长的路要走。”林纪良表示。

　　“全球LED行业的领头羊，包括飞利浦在内的排名前十的照明品牌，在中国的市场占有率加起来不到10%，相比之下，在印度仅飞利浦照明一个品牌就占到30%，这也说明中国的LED企业非常多，并且销售渠道混乱。”林纪良直言：“大家都在努力拓展国内市场，走向国际的步伐却在放缓。除了少数几家大企业外，如雷士照明早在2007年进入英国市场并设立分公司，大力拓展欧洲、北美、东南亚等市场。”

　　在林纪良看来，与飞利浦、欧司朗等国际照明品牌相比，中国照明品牌的声音还不够响亮，对于国外市场缺乏系统化的布局和整体品牌发展思路，真正有好成绩的少。因此，他呼吁：中国照明品牌不应该只是做简单的贸易商或0DM，而是要实现品牌的输出。

　　而木林森的世界品牌输出版图已经画好：北美、印度、中东、东南亚、中亚、俄罗斯以及澳大利亚都是其开拓重点。兵马未动，全球LED行业已感到危机——国际调研机构IHS首席LED分析师杰米·福克斯就表示：“木林森在成为世界LED新贵以前，已经借助利用强劲的国内需求确立了自己在中国市场的领导地位。对于各大供应商而言，木林森的崛起发出一个明确的信号，表明中国企业很快将成为全球LED业务的主要竞争者。”也许，继雷士照明之后，更多的中国LED照明企业将会令世界侧目。

　　“秦失其鹿，天下共逐之，于是高材疾足者先得焉。”林纪良认为，LED照明时代群雄逐鹿，要想令世界侧目，高材(深厚内功)与疾足(手脚要快)缺一不可。

责任编辑：YQL 来源：LED市场