扒一扒LED照明大厂价格战打法

       随着LED技术的更新加速，LED照明行业的竞争也不断扩大，LED市场比拼价格的商家也越来越多，就连国际巨头飞利浦也加入“价格战”行列中，究竟LED厂商的“价格战”是怎么打响的未来的市场竞争出路在哪？
只卖9.9元，不是那么简单
佛山照明一经销商表示，9.98元/支的灯管是光亚展期间做的促销，现在订货量达3千支以上也可拿到。
木林森照明有铝塑料和玻璃材质两种灯管。其中玻璃材质灯管订货量达一万支以上，可按节能改造的批发价9元/支给货。
而从欧普照明一经销商了解到，9.9元的灯管是对一级经销商的说法，并且需要50万支起订。
可见，所谓的9元灯管并不是消费者拿到手中的价格。
价格战，他们意欲何为
亿光照明市场总监刘忱：各家推出低价灯管的动机各不相同，有的企业是因为其业务惯性令其作出的必然选择，有的企业则是在搞绥靖政策，在别人的强项里点火。当然，也还有一些企业只能无奈跟风，以求苟延残喘。
1、从资本市场考虑：木林森9元的灯管，就算每根亏5元，但一年能卖10亿条，也就亏50亿，但市场销量第一的称号拿到了，股票上升的价值却有可能达到100亿;
2、从补贴考虑：做到市场前三名，各地政府的补贴蜂拥而至，一条灯管的补贴就算是9元的售价，可能也有1～2元的盈利;
3、大规模采购，价格会更低。而且有付款周期，三个月六个月的现金结算周期，至少可以做到3%-8%的收益，这也是一笔巨大的收益。
广州瀚富新材料执行董事何明道：LED大厂只要懂金融，同样可以有这些远超价格成本的手段来打败对手。所以，这就是为什么木林森和佛山照明可以做9元LED灯管，因为他们不是为了做灯管而做灯管。
旭宇光电总经理林金填：打价格战目的是为了占领市场，冲业绩，在IPO圈钱。
东莞市领冠半导体照明有限公司总经理廖玉柱：这样的价格其实从现在的技术和工艺对于佛照和木林森来说，应该还是有一点利润，前提一定是持续超大的订单量。再加上超大市场占有率的广告效应，股票资本市场对他们的回馈更多。所以这样的降价将会为他们带来非常大的好处!”
佛山照明副总经理解庆：亏本的生意我们不会做，佛山照明的灯泡、灯管以及支架在国内的销售规模是最大的，我们的成本优势明显。

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