LED产品由价格转价值 深挖渠道定为王

       随着国家宏观经济的压力推动下，节能环保问题日益突出的客观环境影响下，LED照明市场看起来一片繁华，真正的深入到企业当中，事实是否如此呢?下面看看LED企业木林森股份有限公司(下称“木林森”)在这半年发展过程中经历了怎样的变化!
      自强势跨入LED照明领域以来，木林森一直备受LED照明行业关注，在加快整个LED照明行业的普及过程中也发挥了其市场的作用，在前两年以产品战、品牌战、渠道战、团队战、服务战“五大战役”中常遭同行关注，在2015年木林森再度聚集了行业人士的目光，今年年初高调上市，大胆开拓，在国内外投资新建LED子公司。8月27日木林森发布了半年业绩报告显示，2015年上半年实现营业收入200,046.81万元，与上年同期相比增长11.17%，实现利润总额27,402.40万元，与上年同期相比下降7.74%;归属于上市公司股东净利润23,169.62万元，与上年同期相比下降7.58%。
      2015年上半年LED行业正处在冰火两重天的境界。面对国内宏观经济下行的压力，资金活跃不断，越来越多的企业和资金投入到LED市场，木林森表示，这迫使LED行业竞争尤显激烈，LED照明产品价格的不断下行正持续压挤着众多LED企业的生存空间，而通用照明及LED小间距屏幕市场需求的高速增长同时又为LED全产业链带来不一样的机遇。如今LED通用照明及LED小间距屏幕市场的旺盛需求，促使LED行业各种新技术如雨后春笋，智能照明、创新应用纷至沓来，而行业洗牌、强者恒强的格局调整持续火热。同时，在以“一带一路”为首的国家产业政策扶持及在整个半导体产业链逐渐由台韩向大陆转移的背景下，我国的LED行业正面临新的巨大发展机遇，木林森在LED前进的潮流中如何把握市场的方向是企业发展的关键!
LED产品从价格优势迈向价值竞争
      随着国家对节能减排的大力推广及节能环保意识深入人心，LED照明产品的绿色节能优势凸显，LED照明产业快速发展，终端渗透率不断提高，LED企业在产品技术创新及产能规模上都有很大的改进，据了解，截止2015年6月30日，木林森已拥有年产1，669亿只Lamp/SMDLED封装器件的生产能力，2，050台全自动化固晶机、2，624台全自动焊线机、2，897台全自动分光机、528台全自动荧光粉机等生产设备，在扩大LED封装系列产品市场份额同时，逐步向LED应用产业链延伸。目前木林森主要是以Lamp/SMD LED产品为主，LED应用及其他产品在逐渐增长。
      早期的木林森产品主要是以低价成本出售而迅速崛起，而2015年是LED照明行业发展的关键时期，木林森副总经理周立宏表示，在产品品质方面，木林森长期以来与晶元光电等国际大厂保持着稳定的合作关系，这些芯片供应商实力雄厚，芯片质量较高。在LED封装领域，木林森拥有品质极其稳定的材料和专利封装工艺，加之大批精良的生产设备和先进的检测仪器，这些都确保了产品质量。
      据了解，木林森在扩大产能的同时，进一步加大了研发建设与LED封装产品生产所需原材料如支架、环氧树脂等供应相配套的生产线，整合原材料产业链，提高生产效率，提升产品品质，形成规模效应、成本效应，巩固公司在产业链整合方面的领先地位;提升了LampLED产品技术水平，进一步优化了生产工艺;加大了SMDLED及功率型LED产品的投入，完善封装产品线;研发出适合时代潮流、品质优良、具有较高竞争力的LED应用产品等。2015年上半年取得授权专利47项，其中发明专利4项，实用新型专利35项，外观专利8项。
      木林森表示，尽管前期以灯管、球泡灯等单品为利器打开了LED品牌竞争的崭新局面，但为了满足消费者产品多样化的需求，木林森正不断丰富产品线，近期推出了LED吸顶灯、LED厨卫灯等家居产品以及LED超薄筒灯等商照类新品。
深挖渠道 提高市场占有率
      产品为本，渠道为攻，好的产品还需要有效的市场推广，木林森从2014年发动了“森之战”大规模的营销攻势，强化直销网点的辐射力度，目前在全国省市主要大中城市设有20余家子公司，并在全国范围内召开了将近500场总代与片区营销推广会议，建立起了2000余家核心经销商和26000多家销售网点，连续3年增长率超过300%。
     “现阶段，木林森照明仍会把市占率的提高作为工作重心。市场占有率提高了，市场上才有话语权，才会更有能力推动行业与市场的良性成长。”周立宏表示，木林森将利用自身的规模与实力，来引领行业创新和健康发展。
      商场如战场，不进则退，面对白热化的LED市场竞争， 不以产品为企业立命之根的的市场营销无异是耍流氓，纵观这两年LED行业的发展，木林森在渠道推广方面下了足够的重本，然而市场讯息万变，未来LED战场除了前面所说的“五大”战役，还将扩大到更多的领域，谁能笑到最后呢?我们静观其变!

责任编辑：WJC   来源：OFweek 半导体照明网