LED行业价格“撕逼”大战还要持续多久？

      今年夏天，北京有点热，只不过立秋之后，高温眼看还要延续几日。小编偶尔也在被烈日炙烤滚烫的“铁板上”走走，实在热的厉害，也就躲在空调房里和微信群内好友侃侃LED照明那点事。
价格撕逼大战
    烈日炎炎，也让做LED照明的老板们显得有些躁动不安。T8之战的战火，依然肆意蔓延。战火纷飞，木林森照明、欧普照明、佛山照明等品牌企业也纷纷卷入恶战。硝烟滚滚，搞得整个LED照明行业弥漫着紧张的气息。

遥想当年，一根1.2米的LED T8灯管也曾经有过一两百元的时代，被封为典型的“高大上”装饰产品，不是一般人能够消费得起的。可如今，这场T8之战却硬生生、冷冰冰、血淋淋的把它的价格归置在10元之下!

据了解，佛山照明经典系列15瓦、1500流明的LED T8纯玻璃材质灯管促销价调整为9.98元/支;欧普照明把LED T8玻璃管调至每支9.90元;木林森照明LED T8灯管价格打出了最低价8.8元/支，华强本邦T8管出货价拟定在6.8元/支。

在这场以T8灯管为竞争点的价格撕逼大战，把LED T8灯管价格杀进10元的竞争范畴，直接触动各大企业灯管产品的毛利和成本底线。任性的企业拿出单品参与价格战，直接削低毛利，或者削掉毛利!

曾问过知名照明品牌厂商，把LED灯管做到10元以下还能挣钱吗，为什么要这样做?厂商回答是：“根本不挣钱，并且是卖多少就赔多少，但必须这样做!”

面对看似突如其来的“价格战”，大企业主动请缨参战，无非是想通过价格战，意图迅速扩大市场，谋求市场垄断;企业是短时期被动参战，寻求保护既有市场，产品有单货品有限。无论哪种形式参战，都是杀敌一千，自损八百的做法。

拷问质量底线

试问，LED照明行业持续的价格撕逼大战还能持续多久?还能否存有一丝底线?说到底线，在LED照明行业在价格战中似乎还没有看到底线。因为近来有人大胆预测，1.2米的LED日光灯管能不能做到2.8元/支?对于这个预测记者并没有吃惊，因为只要发生在中国的价格战，为了维护自身的市场份额，进一步巩固市场地位，中国企业什么价格都有可能 “抛出”。

广州市盛亮光电科技有限公司董事长助理陈炳泉表示，“虽然没低价技术方案支撑不能实现这价格目标，但我们可以展开想象一下。在这个价格‘没有最低，只有更低’、技术上‘没有最好只有更好’的大环境下，所有与LED应用有关的技术进步或发展，都是为低价赢取市场的现实，能做到这个价格并保证使用质量，一定是疯了，不是人发疯了，而是卖疯了!”

陈炳泉认为，“回归到现状，从LED日光灯管的各相关配件、生产成本等因素做大胆设想，不管用的是什么材料，外壳用纸管、芯片用纸片、电源用什么源也行，只要符合安装规范、使用规范和最重要的基本功能，也不管免费承诺保用几年，只要能亮能否实现?”

“这个根本是不可能的，想也别想了!再想这个事就是疯子想的事了，但现实是存在的就是合理的，既然有人敢说，哪怕你认为他是个疯子，都有人就是会想，毕竟，真给他想到了并实施了，那就是一统江湖的事了，也就是要我们别再想LED那点事了。”陈炳泉如是说。

对于目前LED混乱不堪的现状，是好事也是坏事，相互削价竞销，短期内牺牲了质量，但从长期看，竞争胜出的厂家会有办法收拾残局，医治一轮又一轮拼杀的市场“硬伤”。在这场看似碾压式的“价格战”中，记者只希望开启价格战或参与价格战的“疯子”们，能守住质量底线。

与“LED+”的海谈

“价格战”的喧嚣余温日渐褪去，随着政府提出“互联网+”概念， “LED+”也顺应时代，成为LED企业的热门话题。LED照明产业恰逢竞争生死局，局内紧张，局外热闹，那么“LED+”时代的来临能否破除产业发展掣肘?

“这几年产业积淀了大量资金，释出的“LED+”理念或许能催生出新事物。或者说，LED+理念给浮躁的LED照明产业带来些许生机……”一位业内人士如是说。

然而，当抛出“LED+时代，当前LED照明产业是处在蓝海OR红海?”问题时，大照明王小锋直言道：“绝对红海，血红的那种!”

其实，当前众多LED企业对“蓝海”的向往，也导致了产业“红海”的诞生。王小锋的直言不讳，其实是很多人心里都清楚，但又不愿意去面对的，毕竟都是投身LED产业的“老兵”。

佛山照明商照渠道总监陈文基表示：“只要是定义为‘海’，如果已经跳下去了，不管是什么海，赶快游吧!”都说话糙理不糙，或许这就是众多投身LED照明事业之后共同的体会。

“一味的纠结于低水平竞争而不能自拔就是‘红海’，注重行业自身发展可延伸性就是‘蓝海’。” 一位企业人士如是说。

想做LED蓝海梦需要技术支撑，如LED+植物照明，解决的不仅仅是光合作用技术，还有营养成分技术，从能力需求不仅仅是卓越的配光工程师，还有农科专家的合作参与。其实蓝与红，红与黑就看怎么去理解和看待!积极的看作是机遇，消极的就前路暗淡。

若说蓝海市场，技术型的厂家会占优，但技术占优没有顶尖的销售伴随，很多也会沦为孤芳自赏。中国有一个特性，就是在销售技术解说过程中，你的产品已沦为被人垂涎的产品，别人在千方百计地想办法仿冒，这是中国部分LED企业的劣根性。

红海中努力找寻蓝海市场。潜藏的蓝海市场就是需要企业前期努力拓展，需要耗费大量时间、资本和精力，市场不规范，蓝海只是个梦。蓝海成熟就会变成红海竞争，关键就是要怎么把蓝海市场门槛提高，避免乱入者搅局。

中国人都想吃现成的，第一个吃螃蟹的总感觉有点冤大头。但是如果第一个吃螃蟹的人能把技术做到极致、无法让同行业仿造，就有可能坐享蓝海市场。

逐梦路上要有盼头

无论LED照明产业是蓝海也好，红海也罢，投身LED照明事业总要有点盼头，总要做出点成绩。就如今年照明巨头集体缺席广州照明展，除了与其公司市场决策有关外，其中最明显的原因或许是不愿意沦为“间谍”场所的“鱼肉”。为何中国LED照明企业能如雨后春笋般迅速崛起，很大一个原因就是很多企业善于借鉴和仿造别家的创意和产品，所以如今LED照明市场产品同质竞争日趋激烈。

为何中国的LED照明产业能把一个原本高科技的产业做成低门槛、产能过剩、低价劣质竞争，做成市场混乱品质堪忧……“中国人聪明但缺乏创新力，一贯的从别人身上找创意和思路，总会被别人甩在身后。同时，中国人太勤劳，总能把很多产业做成产能过剩。LED照明市场需求量有多少，几家照明大厂要是专注某一产品生产可能就没有小厂的生存空间，所以现在价格战也是在推动产业发展。”一业内人士这样告诉记者。

陈炳泉表示，“云里烟中雨中滩，看之容易作之难。早知不入时人眼，多买胭脂画牡丹。-- 这首诗形容LED现状会更贴切。很多人都希望在别人身上找思路，巨头集体缺席行业大展，最明显的原因是不愿意沦落为间谍场所的鱼肉。”

目前，对于大多数消费者来说LED照明产品只是普通消费品，价格还是重要参考因素。消费者不管LED技术上的那些事，只要物美价廉品质有保证就行。所以现在企业以价低参与“价格战”的策略不失为快速推进LED光源替换的方法。但对于未来，如何引导消费者重视LED光源应用和设计，如何提高LED照明附加值，成为企业创新中需要进一步提升的点。

的确，LED企业创新不足，争斗有余，怎奈LED产业前途无量，中途乏力，下一轮淘汰赛更为惨烈。江湖混战，格局生变，大者恒大，弱者必挂!当然，业内人可以做规划，可以暗中布局，但应该静静了。

对于产业发展只有及时发现问题，才能关心和及时应对。不是没有希望，没有机会，只是没有去发现，互联网+，机遇和挑战共存!一批企业死去，一定会有一批以互联网+为契机应运而生的企业。LED已经成为照明人一个源源不断被追逐的梦了。

既然心中还有梦，就不要轻言放弃。LED行业缺乏创新，就需要借助LED+创新，愿望足够强烈，就能实现。正所谓乱世出英雄，不求做英雄，做好自己该做的事情，拿到自己能拿到的订单，适合自己的才是最好的，稳步发展就好。冷静一下，找准定位，别追技术创新为低价服务这险路，当整个江湖，走出门口就是敌人时，真需要花点时间静心思考，接下来自己的路该如何走，梦该如何去圆!
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